案例概述
德地氏的代理向德地氏詢(xún)價(jià)一份包括11套需要完整安裝的系統的預算性報價(jià)。這個(gè)預算報價(jià)在受理后幾個(gè)小時(shí)內就已發(fā)出。正是由于反應及時(shí)，以及客戶(hù)、代理和德地氏之間建立的信任關(guān)系，這一報價(jià)很快變成了訂單。
供貨范圍：
♦ 11個(gè)預裝配模塊：
- 4個(gè) 搪玻璃反應釜CE2500
- 1個(gè) 搪玻璃反應釜CE1600
- 1個(gè) 搪玻璃反應釜AE630
- 4個(gè) 搪玻璃反應釜AE400
- 1個(gè) 搪玻璃反應釜AE250
♦ 玻璃/SiC換熱器
♦ 11個(gè)清潔放料閥
服務(wù)范圍：
- 項目管理
- 設計
- 采購
- 德地氏工廠(chǎng)的預組裝和FAT
- 客戶(hù)現場(chǎng)的最終組裝
- 啟動(dòng)和調試
上圖為改造前
挑戰
-客戶(hù)正在尋找有能力供應新反應系統的單一承包商提供交鑰匙解決方案。
-在南美洲最終組裝和啟動(dòng)。
-管理從歐洲到南美洲的區位變化
-管理9個(gè)變更單。
解決方案
交付11個(gè)完整的搪玻璃反應系統，包括玻璃/碳化硅換熱器和清潔閥底部出料閥。
上圖為改造后
結果
在這個(gè)項目中德地氏展示了管理多個(gè)變更單的能力，同時(shí)也展示了管理區位變更的能力。
結語(yǔ)
德地氏是唯一能提供整個(gè)產(chǎn)品范圍的一站式供應商，這意味著(zhù)不僅提供搪玻璃反應器、玻璃換熱器、底部出料閥，而且還包括工程、項目管理、預組裝、FAT、最終組裝和試運行。
項目成功的關(guān)鍵在于我們的反應速度、標準化產(chǎn)品和服務(wù)組合、以及項目管理中管理各種變更的能力。
欲了解更多內容，請訪(fǎng)問(wèn)德地氏化工設備（無(wú)錫）有限公司在線(xiàn)商鋪：http://www.ghtou.com/s-dietrich/?
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肖女士
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