最近4+7集采已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)行，各地細(xì)則也已逐漸鋪開(kāi)，第二輪的集采估計(jì)會(huì)在今年二季度兩會(huì)之后開(kāi)始籌備，一輪一輪的大品種談判，在集中采購(gòu)配合各省市招標(biāo)體系的環(huán)境下，將會(huì)對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
我們碰到一個(gè)論調(diào)，以一些上市公司為例，某些券商研究員和投資人認(rèn)為：原來(lái)他們出廠價(jià)是三五扣，現(xiàn)在降價(jià)55%變成四五扣，然后直接賣出，其實(shí)算下來(lái)就差幾個(gè)點(diǎn)，幾分錢，無(wú)關(guān)大局，對(duì)公司影響并不大。
但為什么會(huì)說(shuō)他們說(shuō)得不對(duì)呢？因?yàn)檫@些企業(yè)只有一部分是直營(yíng)，在更廣大的市場(chǎng)是以招商代理制為主，原來(lái)三五扣出廠，八五扣終端出貨，有差價(jià)，有利潤(rùn)，有回扣，讓經(jīng)銷商可以有空間去執(zhí)行，現(xiàn)在三五扣出廠，四五扣賣給醫(yī)院，經(jīng)銷商喝西北風(fēng)去嗎？所以說(shuō)它會(huì)帶來(lái)整個(gè)營(yíng)銷體系的崩潰。
還有人跟我說(shuō)，4+7地方采用直營(yíng)方案，其他地方參照原來(lái)去做就行了，但其實(shí)這是做夢(mèng)！因?yàn)槭袌?chǎng)會(huì)自發(fā)的聯(lián)動(dòng)，印度購(gòu)藥那么困難那么復(fù)雜，都有30億的產(chǎn)業(yè)鏈，假定如果上海是賣50元，嘉興賣100元，會(huì)有什么情況發(fā)生？自發(fā)就會(huì)市場(chǎng)化聯(lián)動(dòng)，經(jīng)銷商自己都會(huì)竄貨，別說(shuō)患者了！然后各個(gè)省的醫(yī)?；鹨蚕胧″X，必然會(huì)要求或者是參照接近這個(gè)招標(biāo)價(jià)來(lái)執(zhí)行，所以說(shuō)不聯(lián)動(dòng)也會(huì)聯(lián)動(dòng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)就是哪里有一個(gè)縫，就會(huì)給你鉆一個(gè)洞，整個(gè)企業(yè)的招商代理體系全線崩潰。
所以特別對(duì)一些藥企的主力銷量是4+7的重磅品種來(lái)說(shuō)，未來(lái)它將只能由自己公司去建直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，那樣他的成本一下子就飆起來(lái)了，所以不要看他眼前的收入和毛利還在上升，實(shí)際上他的營(yíng)銷體系崩潰后，要進(jìn)行自建，換句話說(shuō)，如果自建真的那么簡(jiǎn)單，他們當(dāng)初就不會(huì)招商了，所以自建的成本、綜合毛利的下降，特別是冷啟動(dòng)的痛苦，會(huì)讓一大批企業(yè)墮入深淵，甚至沒(méi)有余力再有很多錢和精力去研發(fā)新的產(chǎn)品！
摧毀了整個(gè)代理營(yíng)銷體系，特別是差價(jià)空間價(jià)格下降之后，根本沒(méi)有代理商的空間了，倒過(guò)來(lái)說(shuō)整個(gè)行業(yè)的醫(yī)藥代表和代理商整體要裁員，然后這批企業(yè)因?yàn)樗ㄖ睜I(yíng)體系，顯示出來(lái)是在擴(kuò)招，繼續(xù)追加代表，但并不是說(shuō)行業(yè)好像在回暖，而是這些是被迫的一種行為。
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