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CPHI制藥在線 資訊 ED市場群雄逐鹿 “偉哥”2019年或?qū)⒁字鳎?/a>

ED市場群雄逐鹿 “偉哥”2019年或?qū)⒁字鳎?/h1>
來源:米內(nèi)網(wǎng)
  2019-05-10
ED(勃起功能障礙)是男性生殖系統(tǒng)發(fā)病率較高的疾病之一,受疾病的隱私性及患者就診意識薄弱等因素影響,零售藥店成為ED患者購藥的主要渠道。

       ED(勃起功能障礙)是男性生殖系統(tǒng)發(fā)病率較高的疾病之一,受疾病的隱私性及患者就診意識薄弱等因素影響,零售藥店成為ED患者購藥的主要渠道。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,ED類藥物零售終端的銷售占比已超過90%,醫(yī)院終端不到10%,零售終端是ED類藥物最重要的銷售市場。初步測算,2018年零售終端(是指中國所有地級及以上城市實體藥店)ED市場總體規(guī)模已經(jīng)達到28.5億元,銷售額同比增長2.3%,銷售量同比增長6.3%,總體增長放緩。ED市場規(guī)模的產(chǎn)品依舊是枸櫞酸西地那非,且銷售占比逐年攀升。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)預測,中國地級及以上城市實體藥店藥品的市場規(guī)模約占中國整個零售市場藥品的60%,照此推算,ED市場的總體規(guī)模接近50億。

       據(jù)米內(nèi)網(wǎng)研究院分析,2018年ED市場增長不明顯的主要原因:一是互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,人們的購藥習慣和方式發(fā)生了改變;二是在政策影響下,企業(yè)、連鎖逐步布局縣域市場,有一部分產(chǎn)品下沉到縣級以下市場。此外,ED市場銷售量的增長高于銷售額的增長,表明總體市場的價格水平有所下滑,市場增長主要來自價格較低的產(chǎn)品。

       表1:2016-2018年零售終端ED類主要產(chǎn)品的銷售額占比變化

       注:零售終端是指中國所有地級及以上城市實體藥店

       輝瑞萬艾可自1998年上市后便風靡全球,進入中國后,幾乎壟斷了整個ED市場,2014年白云山偉哥“金戈”上市,打破了一家獨大的市場格局。目前,萬艾可仍是我國ED市場(是指中國所有地級及以上城市實體藥店ED市場)銷售額的產(chǎn)品,但增速已呈下行趨勢,2018年負增長3.2%。而白云山金戈表現(xiàn)亮眼,2017年、2018年均保持2位數(shù)增長,尤其是2017年,增長率超過40%,2018年銷售額與萬艾可基本接近。

       表2:2016-2018年零售終端枸櫞酸西地那非片前三品牌銷售額(億元)及增長率

       注:零售終端是指中國所有地級及以上城市實體藥店,銷售額是以實體藥店平均零售價計算。

       雖然金戈銷售額略低于萬艾可,但在銷售數(shù)量上,金戈已遠遠高于萬艾可。我國零售終端(中國所有地級及以上城市實體藥店)枸櫞酸西地那非片的銷量超過一半來自金戈,2018年金戈片銷售量占比達到66.85%,已成為我國ED市場發(fā)展最重要的驅(qū)動力量。

       據(jù)了解,金戈片在不同渠道采用不同的營銷策略,運用形式多樣的藥師培訓和產(chǎn)品陳列、展示,促進產(chǎn)品的銷售,并在不同渠道對應指定規(guī)格,有效地避免了渠道之間相互沖擊。在營銷團隊的精耕細作、匠心布局下,金戈在不到5年的時間內(nèi)實現(xiàn)了超過10億元的驚人業(yè)績。

       近幾年,隨著白云山金戈的熱賣,多家上市藥企也紛紛加入偉哥市場的角逐,目前已獲得生產(chǎn)注冊批件的枸櫞酸西地那非片生產(chǎn)企業(yè)已有6家,但白云山的先發(fā)優(yōu)勢奠定了其市場地位,后來者想要爭取較大的份額恐怕較為艱難。

       表3:2016-2018年零售終端枸椽酸西地那非片前三品牌銷售量占比

       注:零售終端是指中國所有地級及以上城市實體藥店,銷售量是以各品牌不同品規(guī)銷售數(shù)量的累加值計算。

       枸櫞酸西地那非在零售終端銷售的兩個品規(guī)是50mg和100mg。50mg品規(guī)中,約96.06%市場被白云山金戈所占領(lǐng),而100mg品規(guī)88.9%市場為萬艾可所占領(lǐng)。50mg品規(guī)2018年銷售量增長12.6%,主要貢獻來自白云山金戈。

       萬艾可2014年在中國的專利到期后,白云山金戈首仿獲批上市,一路披荊斬棘,在品規(guī)細分市場避開了與原研藥的正面沖突,并以單次用藥金額比原研產(chǎn)品下降超過60%的親民價格逐漸搶占市場,成功越過萬艾可成為ED類銷售量TOP1品牌。

       表4:2018年枸椽酸西地那非各品規(guī)廠家銷售量占比

       注:零售終端是指中國所有地級及以上城市實體藥店,銷售量是以各品牌不同品規(guī)銷售數(shù)量的累加值計算。

       表5:2016-2018年零售終端枸櫞酸西地那非片各品規(guī)銷售量情況

       注:零售終端是指中國所有地級及以上城市實體藥店,銷售量是以各品牌不同品規(guī)銷售數(shù)量的累加值計算。

       據(jù)最新消息,2018年排在ED類品牌第三位的他達拉非片(希愛力)的首仿藥已由長春海悅拔得頭籌,于2019年2月獲批上市,與枸櫞酸西地那非相比,他達拉非在治療勃起功能障礙上藥效時間更長。近三年禮來的希愛力銷售額占比保持在20%左右。目前,他達拉非片首仿產(chǎn)品上市銷售的消息尚未公布,備受各方期待,成功上市后是否能如白云山當年的爆發(fā)勢頭,值得市場給予驗證。

       面對各方?jīng)_擊,廣藥白云山也在加速產(chǎn)品布局,白云山金戈2019年能否坐上市場位?“偉哥之王”易主何方?我們靜待結(jié)果。

       來源:米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫

       數(shù)據(jù)說明:

       1、零售終端是指中國所有地級及以上城市實體藥店。

       2、銷售額是以實體藥店平均零售價計算,銷售量是以各品牌不同品規(guī)銷售數(shù)量的累加值計算。

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