提起云南白藥，想必大家都不會(huì)陌生。從品牌創(chuàng)立至今，云南白藥已經(jīng)陪伴國(guó)人健康共同走過(guò)了117年，旗下許多產(chǎn)品更是成為家庭常備。其中，云南白藥氣霧劑已成為國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高的產(chǎn)品。
營(yíng)銷模式求突破，“老品牌+直播”
8月20日全天分時(shí)段，云南白藥累計(jì)帶來(lái)4場(chǎng)直播盛宴，引起了大眾強(qiáng)烈的反響。4場(chǎng)直播累計(jì)有1100萬(wàn)人次觀看，1070萬(wàn)次點(diǎn)贊。這充分說(shuō)明了大家對(duì)自身健康的重視和對(duì)藥品質(zhì)量的關(guān)注，高效能的傳播影響力也同樣反映了云南白藥氣霧劑在中國(guó)家庭的普及性，這是一場(chǎng)企業(yè)直播營(yíng)銷的成功案例。
直播營(yíng)銷，直播營(yíng)銷是指在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的營(yíng)銷方式，該營(yíng)銷活動(dòng)以直播平臺(tái)為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)的目的。其實(shí)直播營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)下并不少見(jiàn)，但知名藥企做直播營(yíng)銷的就鮮有聽(tīng)聞了。
云南白藥的直播營(yíng)銷，只是藥企營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變比較典型的一個(gè)案例。其實(shí)現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷模式五花八門，其中控銷更是普藥企業(yè)尤其是OTC品類為主要產(chǎn)品的藥企的熱門營(yíng)銷方式。
傳統(tǒng)控銷模式，備受局限
控銷模式，其實(shí)就是普藥或OTC企業(yè)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品線的梳理，通過(guò)有推廣價(jià)值或有品牌的單品或產(chǎn)品群，對(duì)渠道、終端、價(jià)格、覆蓋面、促銷活動(dòng)、銷售人員行為等進(jìn)行可控性營(yíng)銷，以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，加大終端的銷售熱情、提高藥品的銷售質(zhì)量和銷售數(shù)量，避免終端低價(jià)傾銷、竄貨、亂價(jià)等行為的發(fā)生。
在哈藥式的廣告轟炸，渠道沖貨，終端鋪貨就能較好的完成營(yíng)銷業(yè)績(jī)的營(yíng)銷模式無(wú)力支撐的時(shí)候，以葵花藥業(yè)、修正藥業(yè)、仁和藥業(yè)等為代表的控銷營(yíng)銷模式成為大多數(shù)藥企的救命稻草?？劁N模式已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間了，很多藥企都在嘗試采用控銷模式進(jìn)行藥品營(yíng)銷，但真正做成功的并不是很多，所以控銷也存在有一定的局限。
不是任何藥企都適合做控銷，這是從藥企產(chǎn)品、市場(chǎng)布局、銷售團(tuán)隊(duì)層面看，因?yàn)橐恍┧幤笾欢每劁N的一點(diǎn)皮毛，就倉(cāng)促的采用控銷模式，突兀的減少合作商業(yè)數(shù)量、減少終端數(shù)量，把應(yīng)收變先付，進(jìn)行價(jià)格限制，會(huì)導(dǎo)致以前的應(yīng)收突然放大，一些應(yīng)收甚至成為死賬。而選擇的合作商也可能會(huì)選大型的連鎖藥房結(jié)果就是小終端沒(méi)做起來(lái)，大終端也沒(méi)了。
模式?jīng)]有對(duì)錯(cuò)，匠心方是根本
比起營(yíng)銷模式，更重要的應(yīng)該是云南白藥集團(tuán)在全產(chǎn)業(yè)鏈的管控中，始終堅(jiān)持以匠心守衛(wèi)初心。據(jù)了解，每年約有超萬(wàn)瓶云南白藥氣霧劑在云南白藥集團(tuán)生產(chǎn)線歷經(jīng)1022項(xiàng)細(xì)節(jié)的嚴(yán)苛檢測(cè)，才能走進(jìn)億萬(wàn)國(guó)人家中。傳承不拘古，創(chuàng)新不離宗，堅(jiān)守匠心，才成就如今的國(guó)民品牌。
未來(lái)會(huì)不斷出現(xiàn)新的業(yè)態(tài)和新的商業(yè)模式，模式本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只是看適不適合藥企自身。但比起模式，只有堅(jiān)持做高品質(zhì)的良心產(chǎn)品，才永遠(yuǎn)不會(huì)被社會(huì)淘汰。畢竟消費(fèi)者買你的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)更看重的是你的產(chǎn)品效果。
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