應(yīng)對帶量采購，藥企開始行動了。
▍帶量采購全國推廣，藥企應(yīng)對方案露出
9月5日，海辰藥業(yè)發(fā)布《關(guān)于投資設(shè)立控股子公司的公告》，準(zhǔn)備與10名自然人共同出資2.5億元人民幣設(shè)立慶匯辰藥業(yè)有限公司（暫定名），將通過合法手續(xù)取得安慶高新區(qū)內(nèi)土地使用權(quán)，負(fù)責(zé)公司安慶原料藥與醫(yī)藥中間體項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)營。
對于投資目的海辰藥業(yè)表示，在國家提高醫(yī)藥化工領(lǐng)域安全、環(huán)保的監(jiān)管要求下，原料藥行業(yè)的競爭壁壘提高，穩(wěn)定的原料藥產(chǎn)能已經(jīng)成為制藥企業(yè)競爭不可或缺的資源。
從當(dāng)前形勢看，隨著帶量采購政策的落地和后續(xù)的逐步推廣，成熟藥品的競爭力將大部分取決于原料藥的成本，具備原料藥/制劑一體化的公司將在后續(xù)的成本競爭中獲得優(yōu)勢。
▍行業(yè)正在被正在改變
實(shí)際上，從單家藥企的動作，可以看出帶量采購范圍擴(kuò)大后對企業(yè)的影響。
據(jù)媒體報道，在2018年12月有投資者向海辰藥業(yè)提問，帶量采購政策對公司影響大不大時，海辰藥業(yè)回應(yīng)：目前帶量采購的品種主要為通過一致性評價的口服制劑，而公司產(chǎn)品以注射劑為主，從目前的情況來看，影響不大。
然而，隨著時間推進(jìn)，不少省份業(yè)已公布了帶量采購政策，除了通過一致性評價的藥品外，如江西公布了《江西省藥品帶量采購和使用工作實(shí)施方案（征求意見稿）》，將從未通過仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價的藥品中，遴選部分臨床用量大、采購金額高且競爭較為充分的藥品，組織實(shí)施帶量采購。
也就是說，帶量采購不但從4+7城市擴(kuò)面，而且品種囊括的范圍更多。所以一些藥企積極應(yīng)對——自建原料藥生產(chǎn)公司，自控成本也就可以理解。
▍量大、采購金額高的藥都帶量采購，回扣營銷被斬斷
正如這家藥企用自控原料藥的方法來積極應(yīng)對帶量采購，實(shí)際上不少藥企對于帶量采購可以預(yù)見的產(chǎn)品價格下降，也采取了更多有效的員，比如降低推廣費(fèi)用、提高流通環(huán)節(jié)效率等。
不過帶量采購對于行業(yè)的影響，恐怕是對營銷模式的重塑。以江西省的帶量采購方案為例，如果“臨床用量大、采購金額高且競爭較為充分的藥品”都進(jìn)行帶量采購，可想而知以價換量后，留給推廣的費(fèi)用空間將會很狹小。
如此一來，已經(jīng)行將就木的帶金銷售模式將很大程度上沒有了存在的土壤，假以時日醫(yī)生薪酬政策落地推廣，陽光收入提升后，很可能帶金銷售會迅速銷聲匿跡。
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