在“4+7”政策下，中標(biāo)品種的低價(jià)中標(biāo)，對(duì)整個(gè)涉及到的相關(guān)品種業(yè)態(tài)帶來(lái)了根本性影響。公立醫(yī)院市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不少工業(yè)企業(yè)選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)開(kāi)拓零售市場(chǎng)，院外市場(chǎng)火爆。有數(shù)據(jù)估算，院外處方藥零售的市場(chǎng)容量，未來(lái)或高達(dá)上千億元。其中，DTP藥房是極受關(guān)注的板塊之一。
自2012年DTP藥房概念頭次出現(xiàn)，近年來(lái)為了推進(jìn)處方藥外流，DTP藥房已經(jīng)成了無(wú)論是醫(yī)院、藥店還是制藥企業(yè)都盯著的“肥肉”。有數(shù)據(jù)顯示，截止4月16日，國(guó)內(nèi)DTP藥房大約有1280家，銷售過(guò)百億。到2020年，預(yù)估特藥藥房市場(chǎng)將達(dá)6100億元，市場(chǎng)空間巨大。
DTP，是英文名為Direct to Patient的縮寫，中文簡(jiǎn)稱為“直接面向病人”。起源于美國(guó)，是由阿斯利康和輝瑞創(chuàng)造的新的營(yíng)銷模式：醫(yī)院處方模式，也就是說(shuō)，制藥企業(yè)將產(chǎn)品直接授權(quán)給藥店作為代理，患者從醫(yī)院醫(yī)生那兒得到處方，拿著處方直接到藥店去購(gòu)買的一種經(jīng)營(yíng)模式。
自“4+7”帶量采購(gòu)結(jié)果公布之后，大批藥品降價(jià)，藥品不再是醫(yī)院的利潤(rùn)中心，如今，先后已有廣東、江蘇、浙江、四川、山東、遼寧等18個(gè)省份出臺(tái)政策落地文件，積極布局“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”，推動(dòng)處方外流。隨著行業(yè)新一輪洗牌的開(kāi)始，眾多企業(yè)將DTP院外藥房認(rèn)作是新的突破點(diǎn)，華潤(rùn)、國(guó)控、步長(zhǎng)、九州通等已紛紛開(kāi)始出手布局DTP。
華潤(rùn)醫(yī)藥截至2019年上半年DTP藥房達(dá)到150家，覆蓋76個(gè)城市。在不久前發(fā)布的2019年中報(bào)中指出，報(bào)告期內(nèi)，公司積極參與醫(yī)改政策的開(kāi)展、處方外流承接、新特藥(DTP)品種的渠道開(kāi)發(fā)及引進(jìn)，提升新特藥房的專業(yè)度，獲得門慢特診等資質(zhì)。已籌建完成了35家DTP專業(yè)藥房，并且建立了一套完整的DTP藥房管理體系和一支DTP管理團(tuán)隊(duì)。
據(jù)悉，國(guó)藥控股2019年前三季度收入同比增長(zhǎng)24.7%至3130億元人民幣。在藥品分銷、零售(包括DTP藥房)、醫(yī)療設(shè)備分銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了約22%、28%、40%的同比收入增長(zhǎng)。隨著帶量采購(gòu)對(duì)藥品分銷業(yè)務(wù)利潤(rùn)率構(gòu)成壓力，DTP藥店快速發(fā)展(其平均利潤(rùn)率僅5%至6%)。在2018年其零售藥房就已覆蓋全國(guó)30個(gè)省、直轄市和自治區(qū)及超過(guò)229個(gè)城市，總數(shù)達(dá)到5183家，同比增加740家，旗下共有DTP藥房317家。僅云南一省，國(guó)藥控股就設(shè)有SPS+、DTP專業(yè)藥房等20余家零售藥房。
而作為鄰客互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在 DTP藥房行業(yè)布局的代表之一的智慧藥房。自2017 年 9 月開(kāi)始布局 DTP 藥房以來(lái)，目前在全國(guó)已通過(guò)自建、收購(gòu)等形式設(shè)立了45家DTP藥房。公司預(yù)計(jì)， 2019 年將設(shè)立70 家 DTP 藥房的目標(biāo)，并完成近 8 億元的營(yíng)業(yè)指標(biāo)。
還有老百姓大藥房目前也已設(shè)立了“DTP項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組”，在全國(guó)布局的DTP門店數(shù)量已超過(guò)100家。另由步長(zhǎng)制藥與九州通共同投資的九步大藥房計(jì)劃到2021年，在全國(guó)院內(nèi)院邊店開(kāi)辦的藥房數(shù)量要達(dá)到1000家。
在新醫(yī)改背景下，DTP藥房將不再只是簡(jiǎn)單的渠道終端，更將成為連接制藥企業(yè)、醫(yī)院及患者的平臺(tái)化存在，強(qiáng)調(diào)滿足多方需求，包括藥企創(chuàng)新藥推廣與數(shù)據(jù)回收，醫(yī)院接納處方流出及承擔(dān)用藥管理，患者便捷地獲得專業(yè)藥品同時(shí)獲取專業(yè)用藥指導(dǎo)服務(wù)等。目前，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)見(jiàn)微知著，開(kāi)始大規(guī)模布局DTP市場(chǎng)，相信日后只要繼續(xù)緊跟政策，認(rèn)真研究分析，順勢(shì)而為，肯定有機(jī)會(huì)在新一輪醫(yī)藥改革機(jī)遇中獲得成功。
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