現(xiàn)進(jìn)入年底采購小旺季，對于大部分制藥裝備企業(yè)來說，市場具有一定的銷量，并且不少企業(yè)還出現(xiàn)了銷售新氣象。日前，有藥機(jī)人表示，公司剛與國外客戶簽訂了一批訂單，目前已順利交付客戶使用，產(chǎn)品受到客戶的好評。因其產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠、供貨及時(shí)、質(zhì)量可靠，客戶表示愿與公司成為長期合作伙伴。“此次訂單的簽訂，為我司走向國際市場開了一個(gè)好頭，預(yù)計(jì)今年我們的銷售同比有明顯增長！”
借助互聯(lián)網(wǎng)平臺
廠家營銷妙招頻出
信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)為制藥裝備企業(yè)與客戶之間架起了更便捷的溝通、咨詢與商業(yè)合作的橋梁。剛剛過去的“雙十一”余溫猶存，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，制藥裝備廠家營銷妙招頻出。例如，有色譜柱廠家推出買一贈(zèng)一優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)還將持續(xù)1個(gè)月左右；有自動(dòng)化粉皮機(jī)企業(yè)正進(jìn)行產(chǎn)品低價(jià)促銷，將采取透明公道的價(jià)格定位，給新老客戶帶來年末優(yōu)惠的價(jià)格；還有檢測設(shè)備廠家采取現(xiàn)貨促銷，多買多送的原則，主推其檢測產(chǎn)品。
筆者了解到，在近期采購成功的的制藥裝備交易中，節(jié)能環(huán)保型設(shè)備如廢水廢液刮片干燥機(jī)，檢測設(shè)備如振實(shí)密度儀、離心機(jī)、色譜儀等均是受市場青睞的產(chǎn)品。
實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略
海外銷售實(shí)現(xiàn)增長
雖然我國制藥裝備市場規(guī)模龐大，并且逐年增長。然而，由于國內(nèi)市場競爭激烈，并且產(chǎn)品重疊率高，一些企業(yè)在參與國內(nèi)市場競爭的同時(shí)，也積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，將產(chǎn)品推向海外市場，獲得較好的收益。
例如，有專注于冷凍干燥領(lǐng)域的裝備企業(yè)表示，今年以來公司不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，并積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，開拓海外市場。“我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到了海外客戶的肯定，今年公司的海外銷售取得了顯著成效，在同類產(chǎn)品銷量持續(xù)下滑的背景下，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。”
隨著越來越多的國產(chǎn)制藥裝備企業(yè)將市場目標(biāo)瞄準(zhǔn)海外，并且在國內(nèi)市場集中度不斷提高的背景下，如何更好的給客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)也成為企業(yè)關(guān)注的問題。據(jù)悉，為了讓客戶滿意，有制藥裝備企業(yè)從廠房基建到設(shè)備購置，從每張圖紙開始，圓滿完成了“交鑰匙”工程，在證明其海外市場競爭的同時(shí)，也展現(xiàn)了中國制造的力量。
結(jié)語
在制藥行業(yè)快速發(fā)展的當(dāng)下，我國制藥裝備市場發(fā)展空間依然廣闊，不過現(xiàn)下如何打破產(chǎn)品同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展是一大挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在國內(nèi)市場飽和的情況下，加強(qiáng)海外市場開拓不失為一個(gè)發(fā)展方向。不過企業(yè)也需要注重搭建海外營銷網(wǎng)絡(luò)，提升服務(wù)質(zhì)量，拓寬渠道，才能進(jìn)一步擴(kuò)大出口，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
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