近日一家初創(chuàng)藥企研發(fā)的主要產(chǎn)品是某替尼類腫瘤靶向藥，因?yàn)槠浜笃诘呐R床數(shù)據(jù)不盡人意，投資方不愿意繼續(xù)投資，企業(yè)只能原地解散銷售團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，其解散補(bǔ)償方案也在業(yè)內(nèi)引起了熱議。
筆者注意到，隨著新一輪醫(yī)改的不斷深入，這個(gè)曾經(jīng)攫取醫(yī)藥發(fā)展紅利的行業(yè)似乎陷入了困境，裁員、高管離職消息頻頻被傳出。如前不久嘉林藥業(yè)在擴(kuò)面集采中掉標(biāo)，也宣布了解散銷售團(tuán)隊(duì)。“帶量采購(gòu)中標(biāo)的銷售團(tuán)隊(duì)解散，沒中標(biāo)的也解散，這就是現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)象。”有業(yè)內(nèi)人士表示，目前行業(yè)處在巨大的變革中，以往的藥品價(jià)格體系、銷售模式等都已經(jīng)被打破。如在‘4+7’集采背景下，藥品價(jià)格、醫(yī)藥代表的作用、銷售營(yíng)銷模式、藥企產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等都處在深刻變革中。
而且，不止在中國(guó)市場(chǎng)，近來(lái)，全球市場(chǎng)也不斷曝出跨國(guó)藥企銷售裁員的消息。從今年1月起就有多家大型跨國(guó)藥企宣布裁員計(jì)劃，如輝瑞宣布關(guān)閉2家印度工廠，禮來(lái)裁減在法國(guó)工廠的人員、阿斯利康美國(guó)工廠裁員。近日又有報(bào)道稱，默沙東宣布從2020年1月3日起，將在美國(guó)多個(gè)州裁撤約500個(gè)職位，主要影響銷售人員以及少量的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。
表面上看，藥企裁員都表示是為了削減成本，聚焦優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)以及戰(zhàn)略架構(gòu)調(diào)整，但這背后更多的是產(chǎn)業(yè)格局的劇烈變動(dòng)以及市場(chǎng)格局的重新塑造，而“4+7”帶量采購(gòu)等政策下引發(fā)的一系列變革，也越發(fā)加大了這一影響。實(shí)際上，《藥品集中采購(gòu)和使用試點(diǎn)方案》目標(biāo)任務(wù)總結(jié)起來(lái)就是，實(shí)現(xiàn)藥價(jià)明顯降低，減輕患者藥費(fèi)負(fù)擔(dān)價(jià)。
從今年的采購(gòu)談判中，藥企間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非但沒有舒緩，反而更加激烈其實(shí)可以看出。為了用價(jià)格搶市場(chǎng)，生產(chǎn)仿制藥的企業(yè)對(duì)價(jià)格放得更開了，掌握原料藥生產(chǎn)的藥企更有底氣降價(jià)了，而原研藥生產(chǎn)企業(yè)更舍得降價(jià)了，絕大多數(shù)的企業(yè)給出的競(jìng)標(biāo)價(jià)格都比去年競(jìng)標(biāo)價(jià)格下調(diào)更多。
這也就導(dǎo)致中標(biāo)產(chǎn)品雖然市占率提高，但是中標(biāo)價(jià)格大幅下降。這種情況下，企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)也難有大幅增長(zhǎng)。因此，即便產(chǎn)品中標(biāo)，企業(yè)也養(yǎng)不起全部的醫(yī)藥代表和整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。而產(chǎn)品單一的未中標(biāo)企業(yè)就更不用說(shuō)了。
對(duì)于正處于調(diào)整轉(zhuǎn)型窗口期的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，目前藥企傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型、投資策略的調(diào)整和新能力的建設(shè)及提升都迫在眉睫。而國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和健康中國(guó)戰(zhàn)略的落地，正是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的巨大機(jī)遇。據(jù)了解，本土龍頭企業(yè)如恒瑞醫(yī)藥、正大天晴、石藥集團(tuán)、科倫藥業(yè)等，盡管沒有直接大規(guī)模裁員的消息傳出，但也都已經(jīng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新藥和不易被模仿的仿制藥，來(lái)豐富產(chǎn)品線，增加競(jìng)爭(zhēng)力。
總的來(lái)看，醫(yī)藥格局生變?cè)谒y免，藥企需要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)自身需求進(jìn)行調(diào)整人才結(jié)構(gòu)，而相對(duì)的醫(yī)藥代表們也要根據(jù)企業(yè)的轉(zhuǎn)變，進(jìn)行自我規(guī)劃，快速做出決斷。在整個(gè)行業(yè)都在變化的情況下，一成不變只能是坐以待斃。
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