“4＋7”擴(kuò)圍后，2020年4個(gè)大概率現(xiàn)象將出現(xiàn)

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來源：制藥網(wǎng)

2019-12-10

新一輪帶量采購工作座談會(huì)在近日已于上海召開，據(jù)媒體報(bào)道，采購的藥品品種從前兩輪的25個(gè)增加到了35個(gè)，與此前各部分省區(qū)所流出品種一致，而競(jìng)標(biāo)工作快的話有望于年內(nèi)進(jìn)行。

　　新一輪帶量采購工作座談會(huì)在近日已于上海召開，據(jù)媒體報(bào)道，采購的藥品品種從前兩輪的25個(gè)增加到了35個(gè)，與此前各部分省區(qū)所流出品種一致，而競(jìng)標(biāo)工作快的話有望于年內(nèi)進(jìn)行。目前看來，采購制度已經(jīng)帶來了深刻的變革和深遠(yuǎn)的影響，并且開始初見成效。因此，從當(dāng)前的政策趨勢(shì)判斷，筆者認(rèn)為，這幾個(gè)大概率現(xiàn)象還將在2020年出現(xiàn)。

　　銷售模式加速轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)業(yè)

　　“4+7”模式被推廣后，醫(yī)藥市場(chǎng)將由“賣方驅(qū)動(dòng)型”轉(zhuǎn)為“買方驅(qū)動(dòng)型”，仿制藥普藥化已成趨勢(shì)，而腫瘤藥的降價(jià)、仿制對(duì)原研的逐步替代，臨床產(chǎn)品整體空間的隨之壓縮，都使銷售的重要性逐漸下降。近來，已經(jīng)有眾多國內(nèi)外企業(yè)調(diào)整和裁撤銷售團(tuán)隊(duì)的消息被頻頻傳出。如前不久嘉林藥業(yè)在擴(kuò)面集采中掉標(biāo)，就宣布了解散銷售團(tuán)隊(duì)。

　　未來，在“4+7”帶量采購的持續(xù)推動(dòng)下，銷售的作用雖然還不能完全被替代，但是重要性將會(huì)逐漸下降，尤其是對(duì)中標(biāo)企業(yè)來說。而隨著銷售隊(duì)伍規(guī)模被逐漸壓縮，銷售人員將加速轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)業(yè)。

　　外企將加入集采競(jìng)爭

　　目前，外企對(duì)進(jìn)入集采的熱情正逐漸被點(diǎn)燃，從試點(diǎn)中外資企業(yè)的集體沉默，到擴(kuò)圍中部分外企的積極參與并中選，跨國藥企加入集采競(jìng)爭的趨勢(shì)已經(jīng)十分明顯。而從集采擴(kuò)圍的跨國藥企的整體表現(xiàn)來看，在愈發(fā)激烈的競(jìng)爭面前，越來越多的跨國藥企觀念也正發(fā)生改變，謀求以低價(jià)換取市場(chǎng)，如規(guī)格為75mg的硫酸氫氯吡格雷片，賽諾菲報(bào)出2.55元/片的低價(jià)，僅略高于石藥集團(tuán)的2.44元/片。

　　相信未來一定會(huì)有更多的外資企業(yè)，參與到國家組織的集中采購中。從外資企業(yè)集體對(duì)政策方向的觀察中，想必他們一定會(huì)意識(shí)到政策潮流不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，而他們的參與也許會(huì)使帶量采購更具競(jìng)爭性。

　　巨型仿制藥企或?qū)⒊霈F(xiàn)

　　在一致性評(píng)價(jià)和帶量采購雙重政策影響下，仿制藥市場(chǎng)格局將發(fā)生巨變。從當(dāng)前有產(chǎn)品過評(píng)的企業(yè)排行和“4+7”中選情況看，未來仿制藥市場(chǎng)將是企業(yè)實(shí)力的較量，新格局將在政策演進(jìn)中逐漸形成。

　　預(yù)計(jì)未來在國內(nèi)，高難度仿制藥仍是藍(lán)海市場(chǎng)，仿創(chuàng)結(jié)合是必然趨勢(shì)，同時(shí)伴隨著大批中小型仿制藥企業(yè)被淘汰，巨型仿制藥企或?qū)㈤_始出現(xiàn)。

　　“全國聯(lián)采”將成趨勢(shì)

　　經(jīng)過試點(diǎn)和擴(kuò)圍，全國聯(lián)采的條件已經(jīng)成熟。2019年，國家醫(yī)保局還啟動(dòng)了藥品分類和編碼的工作，將用3年時(shí)間建立起新的醫(yī)保信息系統(tǒng)，而國家藥管平臺(tái)目前也在積極建設(shè)中。

　　這都預(yù)示著，未來國家級(jí)平臺(tái)或?qū)⒊袚?dān)起更多的全國性的集中采購的工作(諸如談判、帶量采購等)，而這種采購工作或也將往更頻繁、更大范圍去發(fā)展。