近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化、國(guó)際產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大洗牌、大裁員等情況愈演愈烈，致使當(dāng)下，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)要素正不斷重新組合。而藥企之間相互聯(lián)系、相互依存的程度持續(xù)加深，你中有我、我中有你的現(xiàn)象或?qū)⒓铀偃〈^(guò)去一個(gè)時(shí)代里，藥企之間老死不相往來(lái)的傳統(tǒng)做法。
目前，大量研發(fā)型公司不斷聚焦自己的研發(fā)端，產(chǎn)品出來(lái)后基本會(huì)采用和有現(xiàn)成營(yíng)銷平臺(tái)的公司合作，生產(chǎn)也不會(huì)自建的情況正成為業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象。如做營(yíng)銷的企業(yè)，從一家CRO公司那里獲得了一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)MAH制度落地一家生產(chǎn)企業(yè)，然后自己營(yíng)銷產(chǎn)品。一系列操作，實(shí)現(xiàn)了CRO、CMO、CSO之間的緊密合作。
事實(shí)上，這樣的例子也比比皆是，比如石藥集團(tuán)2016年與Teva通過(guò)專利授權(quán)的方式進(jìn)軍美國(guó)及歐盟市場(chǎng)；以及更早時(shí)期石藥集團(tuán)投資2億元人民幣，與遠(yuǎn)大進(jìn)行四類新藥“欖香烯注射液”的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓和一類新藥“-欖香烯注射液”在中國(guó)和美國(guó)的臨床研究以及新藥申報(bào)上市。再比如，步長(zhǎng)與四環(huán)醫(yī)藥進(jìn)行谷紅注射液、曲克蘆丁腦蛋白水解物注射液的銷售代理權(quán)的合作。
這主要是由于藥企之間的資源分布不均勻，有些可能生產(chǎn)能力強(qiáng)、工藝先進(jìn)，那么它就專注于生產(chǎn)；有些銷售能力較弱的，或是在某個(gè)領(lǐng)域里推廣能力較弱的，它就把這個(gè)品種委托給這個(gè)領(lǐng)域里面推廣能力較強(qiáng)的工業(yè)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。
但除此之外，還有一些企業(yè)則是為了提升研發(fā)創(chuàng)新能力，以及加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，主動(dòng)與其他藥企形成緊密的合作關(guān)系。如九洲藥業(yè)在2019年投資者集體接待日上就表示，公司與 Novartis，Gilead，Zoetis，Roche， Sandoz， Mylan，Teva，Meiji等國(guó)際醫(yī)藥巨頭建立了緊密的合作關(guān)系，并與國(guó)內(nèi)綠葉制藥、華領(lǐng)醫(yī)藥、艾力斯醫(yī)藥等幾十家知名新藥研創(chuàng)公司結(jié)成緊密合作伙伴，并與國(guó)內(nèi)知名藥企形成仿制藥深度嵌入式合作關(guān)系。
而東北制藥則在近期表示，短期內(nèi)將通過(guò)許可引進(jìn)等方式，短期內(nèi)搭建起產(chǎn)品管線和組建團(tuán)隊(duì)。還有上海醫(yī)藥多年來(lái)秉承合作開(kāi)發(fā)的理念，也先后與多家高校、醫(yī)院以及科研院所進(jìn)行合作，有效地增強(qiáng)了公司科技創(chuàng)新活力。
總體來(lái)說(shuō)，藥企多邊合作是一種資源的重新配置和整合下的商業(yè)模式探索和演進(jìn)，我們很可能將無(wú)法嚴(yán)格區(qū)分某一家企業(yè)究竟是生產(chǎn)企業(yè)還是CRO、CMO、VC抑或CSO，它們或?qū)⒃谖磥?lái)成為一種正常的、合乎邏輯和市場(chǎng)規(guī)律的一種商業(yè)模式。因此也有業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)大部分企業(yè)都能在更多的領(lǐng)域和方向上得到組合機(jī)會(huì)和手段，誰(shuí)組合得好，誰(shuí)就會(huì)贏，誰(shuí)就有可能成為行業(yè)浪潮下的勝利者。
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