日前舉行的全國(guó)醫(yī)療保障工作會(huì)議上，“大力推進(jìn)國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)和使用改革，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)作”被列入2020年的七大重點(diǎn)工作之一。這也意味著，2020年降藥價(jià)方向定了。無(wú)論是醫(yī)院還是藥企，都需要做好面對(duì)和接受這一方向的準(zhǔn)備！
本土藥企、跨國(guó)藥企態(tài)度發(fā)生明顯改變
目前，無(wú)論是國(guó)內(nèi)藥企還是跨國(guó)藥企，針對(duì)藥品集中采購(gòu)政策的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了明顯的改變。
國(guó)內(nèi)藥企方面，為了占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，參與藥品集中采購(gòu)的藥企熱情高漲，不惜大降價(jià)；跨國(guó)藥企方面，在藥品集采試點(diǎn)中，只有阿斯利康與百時(shí)美施貴寶兩家外企中標(biāo)，其他的基本處于觀望狀態(tài)。但隨著“4＋7”擴(kuò)圍，局面發(fā)生了明顯逆轉(zhuǎn)，賽諾菲、禮來(lái)、默沙東等外資藥企的藥品也開(kāi)始通過(guò)降價(jià)參與競(jìng)爭(zhēng)。
可以看到，隨著藥品集中采購(gòu)逐漸常態(tài)化，藥企之間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，而由于“僧多肉少”，未中標(biāo)的企業(yè)可能會(huì)失去原有的市場(chǎng)份額。
醫(yī)藥代表也面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)
同時(shí)，受藥品集中采購(gòu)擴(kuò)圍政策的沖擊，不少藥企在成本壓力下解散醫(yī)藥代表團(tuán)隊(duì)。例如，北京嘉林藥業(yè)由于在集采擴(kuò)圍中，公司的阿托伐他汀鈣產(chǎn)品“阿樂(lè)”未能中標(biāo)，10月下旬，北京嘉林藥業(yè)宣布解散銷售團(tuán)隊(duì)；與此同時(shí)，跨國(guó)藥企賽諾菲也優(yōu)化分流了波立維的醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)以及銷售團(tuán)隊(duì)。
業(yè)內(nèi)指出，當(dāng)前醫(yī)藥代表正面臨著一輪嚴(yán)峻的專業(yè)化考驗(yàn)，但并不代表行業(yè)不需要醫(yī)藥代表。未來(lái)，醫(yī)藥代表或?qū)⒊?ldquo;分化—優(yōu)化—專業(yè)化”的方向發(fā)展。
未來(lái)藥企出路在哪？
有分析人士認(rèn)為，隨著未來(lái)DRGs醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)等政策逐漸落地，藥企只有不斷創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，不斷研發(fā)出真正具臨床價(jià)值的新藥，才能擁有市場(chǎng)。
另外，新分銷平臺(tái)也或是藥企未來(lái)的出路之一。據(jù)悉，目前已經(jīng)有藥企為了應(yīng)對(duì)政策與市場(chǎng)的變化，借助強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化營(yíng)銷能力構(gòu)建新分銷平臺(tái)，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷困局。
還有大批藥企在無(wú)法進(jìn)入公立醫(yī)院的情況下，轉(zhuǎn)向零售渠道，處方藥外流大勢(shì)所趨。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)處方藥市場(chǎng)總規(guī)?？蛇_(dá)18900億元，醫(yī)院處方流出量約占總體處方量的1/5左右，我國(guó)處方外流市場(chǎng)規(guī)模將接近4000億元，而其中處方藥零售市場(chǎng)的銷量將超過(guò)1500億元。
醫(yī)藥人認(rèn)為，在當(dāng)前的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，無(wú)論是零售藥店還是醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)都應(yīng)該放眼全行業(yè)，建立好醫(yī)院、藥店、藥企可持續(xù)的協(xié)同關(guān)系，建立專業(yè)分工，從而提升行業(yè)效率和水平。
結(jié)語(yǔ)
總的來(lái)看，接下來(lái)醫(yī)院、藥企都需未雨綢繆，才能在醫(yī)藥格局生變中生存下來(lái)。對(duì)于中標(biāo)企業(yè)而言，需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量要求的前提下，滿足更大市場(chǎng)的供應(yīng)需求，因此中標(biāo)企業(yè)還需要面對(duì)產(chǎn)能擴(kuò)張方面的挑戰(zhàn)。
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