目前，受醫(yī)藥格局生變的影響，國內(nèi)外多家藥企都在計劃擴(kuò)大市場覆蓋，與此同時需要進(jìn)一步增加營銷人員。
多家藥企計劃增加藥代
日前，阿斯利康宣布建立縣域腫瘤團(tuán)隊。阿斯利康中國相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該公司計劃加大投入，建立縣域腫瘤團(tuán)隊，做到平均每個縣都有一個專職的腫瘤代表覆蓋，阿斯利康計劃招聘縣腫瘤團(tuán)隊數(shù)百人。
景峰醫(yī)藥董秘對外表示，將實(shí)施營銷體系改革，投入大量資源繼續(xù)加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣，通過省地市縣密集化營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，實(shí)現(xiàn)營銷渠道的深度下沉，逐步實(shí)現(xiàn)代理管控向自控渠道的轉(zhuǎn)變，同時促進(jìn)終端上量，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)規(guī)模。
華東醫(yī)藥也表示，公司在糖尿病管線儲備有20多個品種，還有3個創(chuàng)新藥以及腫瘤、心血管、超抗等領(lǐng)域的品種從明后年開始會陸續(xù)申報上市，后續(xù)仍需要增加營銷人員做創(chuàng)新藥的市場推廣及藥學(xué)服務(wù)人員開展相應(yīng)的客戶服務(wù)工作。
另外，目前，不少國內(nèi)外藥企都在招聘醫(yī)藥代表，包括自強(qiáng)生、復(fù)星醫(yī)藥、濟(jì)民可信、中美華東制藥等，主要招聘的包括腫瘤管線的學(xué)術(shù)專員和醫(yī)藥代表。
增加營銷人員的目的是顯而易見的，就是推動客戶和市場規(guī)模的穩(wěn)步成長，提高地區(qū)覆蓋率和市場占有率，給企業(yè)帶來更良好的發(fā)展模式，這在一些藥企的年報中其實(shí)也可以體現(xiàn)。
例如，百豐醫(yī)藥發(fā)布的2019年年度報告顯示，公司2019年的營業(yè)收入比2018年有所上升，凈利潤比2018年有所下降，主要是因?yàn)椋?019年度公司牢牢把握戰(zhàn)略方向并不斷深化，塑造產(chǎn)品價值，積極市場滲透，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在深入分析重點(diǎn)客戶需求的基礎(chǔ)上，公司加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣和轉(zhuǎn)變營銷服務(wù)模式。百豐醫(yī)藥在公告中表示，如此一來，雖短期內(nèi)影響了公司的利潤，從長期看促進(jìn)了客戶和市場規(guī)模的穩(wěn)步成長。報告期內(nèi)，公司基本面非常的穩(wěn)健，經(jīng)營收入持續(xù)增長，在未來的經(jīng)營中將持續(xù)凸顯競爭優(yōu)勢，提升公司未來盈利能力。
業(yè)內(nèi)：醫(yī)藥代表需提高核心競爭力
2020年以來，受特殊時期的影響，對于醫(yī)藥代表并不是很友好。根據(jù)公開資料顯示，不少藥企已經(jīng)出現(xiàn)一季度凈利潤首虧的情況，一批企業(yè)關(guān)停招聘崗位，更有知名藥企變相裁員……但與此同時也催生了藥企線上推廣的需求。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，長期來看，在2030健康規(guī)劃、分級診療、帶量采購等政策的推動下，廣闊的基層市場成為了藥企下沉的重要陣地。由于基層市場廣闊而難以普遍覆蓋，預(yù)計未來醫(yī)藥代表的需求更加明顯。
在此背景下，醫(yī)藥代表思考更多的應(yīng)該是如何成為始終“被選擇”或“不被淘汰”的人，建議新代表要有"快速學(xué)習(xí)開拓"的核心競爭力，老代表要有"獨(dú)占資源型"的核心競爭力。
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