近日，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴成立了南通潤(rùn)邗商業(yè)有限公司，新成立公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括一類醫(yī)療器械銷售、第二類醫(yī)療器械銷售。不僅是阿里，不久前，格力、華為等國(guó)內(nèi)商業(yè)巨頭都有布局醫(yī)療行業(yè)。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這些商業(yè)巨頭進(jìn)軍醫(yī)療器械市場(chǎng)的背后，看重的是醫(yī)療器械廣闊的進(jìn)口替代空間，以及良好的發(fā)展前景。
有業(yè)內(nèi)分析報(bào)告曾指出，醫(yī)療器械發(fā)展的黃金十年已至；邁瑞醫(yī)療董事長(zhǎng)李西廷也在2018年年報(bào)的致股東信中提出，2018年是醫(yī)療器械黃金十年的開(kāi)端之年。2020年春節(jié)以來(lái)，醫(yī)療器械市場(chǎng)需求旺盛，更是加快了行業(yè)的發(fā)展。在此背景下，醫(yī)藥代表的春天也許已經(jīng)到來(lái)。
據(jù)了解，醫(yī)藥代表的生存空間自2017年以來(lái)就受到業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。2018年底，我國(guó)在11個(gè)城市試點(diǎn)實(shí)行“帶量采購(gòu)”，其中涉及到幾十類藥品，但是不包括醫(yī)療器械。在醫(yī)療器械行業(yè)迎來(lái)發(fā)展大利好，且沒(méi)有實(shí)行“4+7”帶量采購(gòu)的情況下，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，大量受藥品帶量采購(gòu)政策影響的醫(yī)藥代表或涌進(jìn)醫(yī)療器械行業(yè)，與此同時(shí)代表們之間的競(jìng)爭(zhēng)也將加劇。
那么，在當(dāng)前背景下，醫(yī)藥代表應(yīng)該如何抓住機(jī)會(huì)呢？“不管是藥品還是藥械，產(chǎn)品質(zhì)量跟性能都會(huì)不斷提高，對(duì)于醫(yī)藥代表的需要會(huì)呈現(xiàn)出專業(yè)化、高層次、高素質(zhì)的需求。”有業(yè)內(nèi)如是表示。
其一，增加個(gè)人核心價(jià)值。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，醫(yī)藥代表需要關(guān)注廣度和深度，包括工作內(nèi)容的深度、工作范圍等，不斷增加個(gè)人的價(jià)值，才能更有底氣參與競(jìng)爭(zhēng)。
其二，職業(yè)軌道向上游轉(zhuǎn)換。即從營(yíng)銷轉(zhuǎn)向研發(fā)或臨床。業(yè)內(nèi)建議，如果藥代從事醫(yī)藥銷售，且具有不錯(cuò)的背景，可考慮轉(zhuǎn)換軌道，向研發(fā)或臨床研究型公司。
近年來(lái)，受仿制藥一致性評(píng)價(jià)、帶量采購(gòu)等政策的影響，倒逼大量仿制藥企業(yè)將重心放至研發(fā)環(huán)節(jié)，朝著創(chuàng)新藥方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。我國(guó)CRO行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間廣闊。當(dāng)前，中國(guó)CRO行業(yè)規(guī)模已近800億元，并在連續(xù)10年時(shí)間內(nèi)保持著年均20%的高速度增長(zhǎng)。未來(lái)隨著行業(yè)集中度不斷提升，強(qiáng)者恒強(qiáng)局面明顯，具備實(shí)力的CRO龍頭企業(yè)有望獲益。而那些中小型的CRO企業(yè)，需要完成從“小而精”到“大而強(qiáng)”的轉(zhuǎn)變，并持續(xù)拓展業(yè)務(wù)，才能獲得更多大型客戶認(rèn)可。在此過(guò)程中，醫(yī)藥代表具有很大的機(jī)會(huì)可以把握。
其三，平臺(tái)升級(jí)。向具有自主產(chǎn)權(quán)的藥企和產(chǎn)品推廣轉(zhuǎn)換。外企的平臺(tái)之所以被求職者趨之若鶩，是因?yàn)槠髽I(yè)愿意花費(fèi)大量資本去成就和培養(yǎng)員工，國(guó)內(nèi)企業(yè)在這方面還存在明顯的差距。業(yè)內(nèi)建議，醫(yī)藥代表如果有機(jī)會(huì)向更大的醫(yī)藥平臺(tái)轉(zhuǎn)換，也值得考慮。
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