聚合與分散的更迭，是商業(yè)進(jìn)階的規(guī)律。具體到醫(yī)療領(lǐng)域，也是如此。近年來(lái)，隨著現(xiàn)代化醫(yī)療進(jìn)程的推進(jìn)，醫(yī)療服務(wù)場(chǎng)景開(kāi)始從聚合型的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，向分散化的家庭單位以及基層離散。個(gè)性化的家庭健康和基層醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，成了商業(yè)追逐的新藍(lán)海。
藍(lán)海創(chuàng)業(yè)的故事，依舊性感。如何搭建產(chǎn)品？如何兼顧用戶體驗(yàn)和企業(yè)盈利？針對(duì)這些問(wèn)題，動(dòng)脈網(wǎng)專訪了宜偌維盛（INNOVATION）生物技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“宜偌維盛”）創(chuàng)始人劉琴。
宜偌維盛是一家專門從事診斷試劑研發(fā)生產(chǎn)和銷售的一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)，于2013年在南京市登記成立，主要有體外診斷試劑、醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)和銷售及相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)服務(wù)。通過(guò)自主研發(fā)，宜偌維盛建立了POCT膠體金、熒光、酶免、干式化學(xué)、板式發(fā)光等技術(shù)平臺(tái)。該企業(yè)主要產(chǎn)品包括胃部腎 臟疾病早期篩查、心血管疾病、婦幼疾病等相關(guān)檢測(cè)試劑盒以及讀取設(shè)備，可滿足多個(gè)疾病檢測(cè)領(lǐng)域的需求，涵蓋了各級(jí)醫(yī)院、社區(qū)門診、衛(wèi)生院、實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)不同應(yīng)用環(huán)境。
目前，宜偌維盛已獲得體外診斷試劑經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證、三類生產(chǎn)許可證和多項(xiàng)產(chǎn)品專利及注冊(cè)文號(hào)，于2018年榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”證書。
研發(fā)檢清APP，致力家庭檢測(cè)和基層檢測(cè)市場(chǎng)
檢清APP（包含小程序）是宜偌維盛研發(fā)的在線診斷APP，其可以兼容多種診斷產(chǎn)品，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)或個(gè)人提供可靠診斷依據(jù)。具體來(lái)說(shuō)， APP分為醫(yī)生和患者個(gè)人兩個(gè)系統(tǒng)，包括幫助醫(yī)生管理藥品、用藥指導(dǎo)、家庭診療、疾病預(yù)防和健康資訊、討論區(qū)等功能。目前檢清可以滿足基層大部分疾病的診斷,比如婦科、兒科、慢性病以及常見(jiàn)病等。
作為一家生產(chǎn)型的企業(yè)，宜偌維盛為何會(huì)開(kāi)發(fā)一款診斷類的軟件？這緣起于宜偌維盛的陰道炎七聯(lián)檢產(chǎn)品的問(wèn)世，使劉琴發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)痛點(diǎn)。一是在家庭層面，像偏隱私類的婦科疾病，由于患者的心理因素容易抗拒去醫(yī)院做檢查，使得家庭診斷的市場(chǎng)需求比較大，而且在使用層面，對(duì)于家庭個(gè)人來(lái)講，自檢類的產(chǎn)品在操作上有一定門檻，且患者不太會(huì)去判讀檢測(cè)結(jié)果，導(dǎo)致了個(gè)人使用的困難；二是在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)層面，市場(chǎng)需求也相對(duì)旺盛，因?yàn)榕c大醫(yī)院相比，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)無(wú)論是檢測(cè)類產(chǎn)品，還是在醫(yī)療技術(shù)人才上，都相對(duì)匱乏，所以也需要簡(jiǎn)單易操作的檢測(cè)類產(chǎn)品。
“這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)遇。我們實(shí)際上也是有點(diǎn)誤打誤撞的巧合。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的早期，我們沒(méi)有想到會(huì)去做一個(gè)軟件，因?yàn)樵谕愋偷钠髽I(yè)里，還沒(méi)有企業(yè)去往這個(gè)方向走。”劉琴表示。
沒(méi)有人做，就意味著機(jī)遇，也意味著挑戰(zhàn)，研發(fā)的過(guò)程無(wú)疑是坎坷的。比如說(shuō)早期的產(chǎn)品不穩(wěn)定，成本非常高。而對(duì)于自檢類的產(chǎn)品，如果價(jià)格太高，市場(chǎng)的接受程度就會(huì)變得很低。為此，劉琴帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，不斷尋找性能與價(jià)格的平衡點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多次迭代，產(chǎn)品終于面市，耗時(shí)約4年。
對(duì)于每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展路徑來(lái)說(shuō)，一定要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源和外部市場(chǎng)、政策環(huán)境來(lái)綜合制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。作為南京市高淳經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)，劉琴坦言，宜偌維盛在發(fā)展過(guò)程中得到了政府的大力支持，這也為檢清APP能順利研發(fā)完成奠定了基礎(chǔ)。
牽手藥企合作，打出“診斷”+“治療”組合拳
“檢清APP是目前國(guó)內(nèi)同行業(yè)唯一一個(gè)獲得注冊(cè)許可證的APP，擁有我們獨(dú)家技術(shù)IVD+智能APP模式，配合配套產(chǎn)品使用20分鐘就可以出檢測(cè)結(jié)果，操作簡(jiǎn)單便捷、及時(shí)精準(zhǔn)。”劉琴告訴動(dòng)脈網(wǎng)，目前檢清已與多個(gè)廠家達(dá)成合作，2019年檢測(cè)數(shù)量已超過(guò)20萬(wàn)人次。
取得如此優(yōu)異成績(jī)的背后，是宜偌維盛擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。目前整個(gè)團(tuán)隊(duì)有四十多人，大多擁有碩士以上學(xué)歷，并分別在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等領(lǐng)域擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
“除了新型冠狀病毒抗體、陰道炎七聯(lián)檢等這些產(chǎn)品外，我們其他的產(chǎn)品也將陸續(xù)上線，持續(xù)滿足基層檢驗(yàn)需求。而且檢清系列所有產(chǎn)品均為手機(jī)APP判讀，無(wú)需儀器輔助，常溫全面，可幫助醫(yī)生精準(zhǔn)治療，提升診療水平。”
診斷和治療永遠(yuǎn)都是一對(duì)很好的伴侶。在商業(yè)模式的延伸上，宜偌維盛采取了與大藥企合作進(jìn)行產(chǎn)品配套的解決方案。劉琴告訴動(dòng)脈網(wǎng)，所謂精準(zhǔn)醫(yī)療是要先有精準(zhǔn)的診斷，然后才能對(duì)癥下藥。如果患者沒(méi)有去診斷是什么疾病，或者診斷失誤，就很可能會(huì)濫用藥，這不僅對(duì)患者身體會(huì)造成傷害，也會(huì)耽誤病情?；诖?，宜偌維盛與一些大藥企達(dá)成了合作。
關(guān)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展，宜偌維盛將繼續(xù)深耕家庭檢測(cè)和基層檢測(cè)市場(chǎng)，不斷迭代檢清APP，持續(xù)擴(kuò)展、深化與大藥企的合作。
在談到融資方面時(shí)，劉琴表示，宜偌維盛愿意與資源型的投資機(jī)構(gòu)或互聯(lián)網(wǎng)大公司的戰(zhàn)投部進(jìn)行溝通。
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