大國(guó)制藥，求利民，求安國(guó)，求兼濟(jì)天下。我們錯(cuò)過(guò)了西方工業(yè)革命時(shí)期的“發(fā)令槍”，發(fā)展途中一路追趕，這并非一條坦途。

       回首，我國(guó)的老一輩制藥人自強(qiáng)不息、頑強(qiáng)拼搏，將困難阻礙推翻碾碎，踩在腳下。而當(dāng)下，一批又一批的企業(yè)與管理者，以高瞻遠(yuǎn)矚的國(guó)際化思維為導(dǎo)向，一步一個(gè)腳印地踐行著中國(guó)制藥的強(qiáng)國(guó)之路。

       未來(lái)，中國(guó)制藥必將走向世界舞臺(tái)的中央，在困難與挫折中不斷歷練，用汗水與智慧證明自己。那些我們跨過(guò)的坎，獲得的掌聲與鮮花，都將化作迎接未來(lái)挑戰(zhàn)的勇氣，陪伴我們更堅(jiān)定地走出去。

       走出去，世界便在眼前！

       采訪實(shí)錄四  邁入百億級(jí)，歸零再出發(fā)

       麗珠即將邁入制藥行業(yè)百億級(jí)俱樂部。從2019年開始，公司進(jìn)行了新的戰(zhàn)略定位，提出“一切歸零，重新創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展理念；2020年，公司重新梳理了企業(yè)文化價(jià)值觀，首次明確提出“做醫(yī)藥行業(yè)者”的企業(yè)愿景。這意味著，一方面麗珠將拋開過(guò)往，吐故納新；另一方面，麗珠也志存高遠(yuǎn)，對(duì)未來(lái)有著更為清晰發(fā)展規(guī)劃。

       Q  “一切歸零，重新創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展理念，體現(xiàn)在國(guó)際化方面有怎樣的布局？

       近幾年，麗珠的發(fā)展一直有“國(guó)際化”的提法，但真正意義上的國(guó)際化首先是從原料藥領(lǐng)域開始的，制劑領(lǐng)域?qū)嶋H上是在2019年公司重新確定了戰(zhàn)略定位后才開始發(fā)力的。進(jìn)入百億級(jí)俱樂部，傳統(tǒng)的發(fā)展思維和傳統(tǒng)做法必將阻礙公司的發(fā)展，因此必須要有歸零的心態(tài)和舉措，我們提出對(duì)標(biāo)一流企業(yè)，就是為了實(shí)現(xiàn)更好地出發(fā)。

       第一，把現(xiàn)有產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域做到。做強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)做好已經(jīng)布局的新產(chǎn)品上市工作。

       第二，開拓新產(chǎn)品、新市場(chǎng)。在原有輔助生殖領(lǐng)域、消化道領(lǐng)域等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)**和神經(jīng)領(lǐng)域、腫瘤免疫等領(lǐng)域產(chǎn)品。同時(shí)，繼續(xù)推進(jìn)在微球緩釋技術(shù)平臺(tái)、生物藥研發(fā)平臺(tái)、原料藥及多肽技術(shù)等研發(fā)平臺(tái)的進(jìn)展。

       第三，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力。堅(jiān)持以“唯才是用，德才兼?zhèn)?rdquo;為用人原則，精準(zhǔn)定位內(nèi)部管理，實(shí)行科學(xué)有效、以結(jié)果為導(dǎo)向的考核，搭建好干部考核機(jī)制，加快后備人才的培養(yǎng)。

       第四，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)行優(yōu)勝劣汰機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。強(qiáng)制考核市場(chǎng)覆蓋率，進(jìn)行精細(xì)化數(shù)據(jù)管理。研發(fā)銷售緊密合作，打造更專業(yè)、更具國(guó)際視野的銷售團(tuán)隊(duì)。

       Q 從半年報(bào)可以看到，疫情之下，麗珠原料藥板塊仍保持著較好的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，主要得益于什么？

       麗珠集團(tuán)的國(guó)際化可分為原料藥板塊、化學(xué)制劑板塊、中藥板塊和精準(zhǔn)醫(yī)藥板塊，其中原料藥是麗珠國(guó)際化的一把尖刀，也是我們的明星板塊。2019年麗珠原料藥出口實(shí)現(xiàn)1.8億美元的規(guī)模，八大產(chǎn)品全球市場(chǎng)占有率第一 ，在進(jìn)出口排名中位列第9位。整個(gè)麗珠集團(tuán)，原料藥占比約30%，其中出口比重占到原料藥銷售規(guī)模的40%。今年上半年，受疫情影響，我們的原料藥領(lǐng)域依然保持著不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。剖析其快速發(fā)展的動(dòng)能，映射的是麗珠在原料藥領(lǐng)域敢闖敢試的創(chuàng)新意識(shí)。2017年以前，麗珠各個(gè)板塊的原料藥業(yè)務(wù)都是單打獨(dú)斗的，沒有形成合力，2017年麗珠成立原料藥事業(yè)部，對(duì)原料藥領(lǐng)域進(jìn)行了資源整合，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，共享國(guó)際資源。近4年，原料藥利潤(rùn)每年都有30%以上的增長(zhǎng)，去年更是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)87%。今年面對(duì)疫情的影響，麗珠特色原料藥，特別是高端抗生素產(chǎn)品穩(wěn)步增長(zhǎng)，發(fā)揮了重要作用。

       Q 從開始原料藥國(guó)際貿(mào)易到現(xiàn)在，麗珠集團(tuán)“走出去”的策略發(fā)生了怎樣的改變？這種轉(zhuǎn)變有怎樣的緣由？

       麗珠集團(tuán)“走出去”很重要的一大策略就是原料藥出口不僅僅停留在貿(mào)易這個(gè)基礎(chǔ)層面，更為關(guān)鍵的是，我們不是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在歐美市場(chǎng)的國(guó)際化布局，而是通過(guò)早期介入下游藥企的戰(zhàn)略布局，為客戶提供符合客戶標(biāo)準(zhǔn)的原料藥或中間體，建立起牢固的可持續(xù)合作伙伴關(guān)系。

麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司

CPhI China 展位號(hào)：E3C22

       Q 帶量采購(gòu)、醫(yī)?？刭M(fèi)、創(chuàng)新藥加速通過(guò)談判進(jìn)入醫(yī)保等一系列新政，麗珠如何調(diào)整自身策略，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？

       創(chuàng)新是唯一出路。不創(chuàng)新，不擁有核心技術(shù)，就會(huì)被卡脖子。公司目前的戰(zhàn)略重心是緊抓新藥的研發(fā)進(jìn)度。我們?cè)诨瘜W(xué)藥、中藥制劑、生物藥以及診斷等領(lǐng)域均有布局。去年，公司研發(fā)投入近10億，占營(yíng)業(yè)收入的10%以上，未來(lái)還將加大研發(fā)投入。在平臺(tái)建設(shè)方面，我們擁有國(guó)家中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)中心、長(zhǎng)效微球國(guó)家地方聯(lián)合工程研究中心、生物藥研發(fā)平臺(tái)等特色技術(shù)平臺(tái)，緊緊圍繞抗腫瘤、輔助生殖、消化、**及神經(jīng)等產(chǎn)品線進(jìn)行布局，形成了清晰的產(chǎn)品研發(fā)管線，在研項(xiàng)目100多個(gè)。在人才引進(jìn)方面，我們?nèi)蛘心几黝I(lǐng)域領(lǐng)軍人才，不斷夯實(shí)人才根基，增強(qiáng)研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力。

       Q 成為全球化藥企，麗珠還需要多久？

       真正成為國(guó)際化藥企，制劑依然是未來(lái)的重點(diǎn)之一。過(guò)去麗珠的制劑瞄準(zhǔn)的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在海外布局相對(duì)較少。目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，很多有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)開始布局摸索國(guó)際市場(chǎng)。但坦率來(lái)講，制劑國(guó)際化比原料藥更加復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。站在麗珠的角度來(lái)說(shuō)，要在百億俱樂部有新的發(fā)展和進(jìn)一步的國(guó)際化，制劑國(guó)際化是必須要做的事情。

       2018年底麗珠重新設(shè)定了制劑國(guó)際化的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在人才布局、產(chǎn)品布局等方面進(jìn)行了投入。如麗珠選擇高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品國(guó)際化，不是為出口而出口，而是要有麗珠的特色。麗珠在診斷領(lǐng)域早有布局，在新冠疫情期間，我們的抗體試劑實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，為公司整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了重要支持。所以機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是留給有準(zhǔn)備的人。

       我們目前還在單抗、多肽、微球等高壁壘產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行布局，市場(chǎng)布局上采取首先進(jìn)入東南亞、南美等發(fā)展中國(guó)家，再向高端市場(chǎng)延伸的策略。希望3-5年后，麗珠制劑板塊在海外市場(chǎng)能占有一席之地。

黃瑜璇｜麗珠集團(tuán)副總裁

       創(chuàng)新思維，走自己特色的國(guó)際化之路

       企業(yè)國(guó)際化，必須要有創(chuàng)新的思維，走自己特色的道路。

       企業(yè)國(guó)際化需要全球定位，前瞻布局。要從產(chǎn)品研發(fā)、臨床設(shè)計(jì)開始，結(jié)合市場(chǎng)定位等方面多視野、多維度綜合考量，發(fā)掘企業(yè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域產(chǎn)品。

       企業(yè)的國(guó)際化并非一朝一夕，必須十年磨一劍，厚積而薄發(fā)。

       面臨目前錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)，除了開發(fā)歐美等主流市場(chǎng)，更要關(guān)注發(fā)展中國(guó)家的潛力市場(chǎng)。不斷做深做透，才能在國(guó)際市場(chǎng)開拓出一片屬于自己的疆土。