【特別策劃】醫(yī)藥外貿人的2020（三）蘭州佛慈

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來源：CPhI制藥在線

2021-12-29

2020年，公司在“一帶一路”市場實現了新的突破，與北中頤林醫(yī)藥科技有限公司開展戰(zhàn)略合作協(xié)議，優(yōu)勢互補、資源共享。

引言：波譎云詭的2020落下帷幕，這一年新冠疫情的大流行，加之錯綜復雜的國際政治經濟形勢讓國際貿易從業(yè)者們步步驚心。“中國打上半場，世界打下半場，外貿人打全場！”，這是2020年外貿人的真實寫照。

總體看，2020年，中國對外貿易因國外疫情蔓延企業(yè)停工帶來的供給缺口以及防疫物資需求的大幅增長而出現“V”形反轉，不僅好于預期，而且刷新了歷史紀錄，創(chuàng)造了中國出口規(guī)模的新高。醫(yī)藥健康產品作為特殊商品，在疫情大流行下發(fā)揮了重要作用，醫(yī)藥外貿人站在了全球抗疫斗爭的第一線，促成海量中國防疫物資以援助、出口等多種形式到達全球各地。

海關統(tǒng)計數據顯示，2020年3月份至去年年底，全國海關共驗放出口主要疫情防控物資價值4385億元，其中口罩2242億只，價值3400億元，相當于為中國以外的全球每個人提供了近40個口罩；防護服23.1億件，護目鏡2.89億副，外科手套29.2億雙；呼吸機27.1萬臺，病員監(jiān)護儀66.3萬臺，紅外測溫儀1.19億件；新冠病毒檢測試劑盒10.8億人份。

“醫(yī)療產品無論何時都是剛需產品，只不過在不同的時間光芒有多大而已。”去年年中一位從事防疫物資生產與國際貿易的老總如是說。我們看到，2020醫(yī)藥外貿人保持了昂揚的斗志、飽滿的**，盡管受疫情影響無法向往常一樣穿梭于全球各地，面對面的交流受到限制，但他們不懼挑戰(zhàn)，積極探索出穩(wěn)市場、保訂單、促發(fā)展的新手段、新做法，為全球抗擊疫情作出了重要貢獻。

讓我們共同回顧醫(yī)藥外貿人的2020，傾聽他們的心聲。

蘭州佛慈國際商務有限公司總經理田亞男

2020年，疫情對于公司大部分傳統(tǒng)市場都造成了一定的影響，因為疫情管控等因素，很多藥店、診所都無法營業(yè)，民眾減少出行，銷量較預期有所下降。此外，受疫情影響，國際物流不暢，產品的運輸時間和成本都有所增長。但公司通過開展抗疫物資的進出口，加快現有訂單的供貨進度，推進新產品研發(fā)與注冊、新市場的開發(fā)，盡最大可能降低了疫情帶來的影響，同時實現新市場新業(yè)務的增量，2020年度實現銷售額同比大幅增長263.83%。

受疫情影響，與客戶無法進行面對面溝通，公司加強了和客戶的線上溝通，無論是訂單，還是產品注冊、新市場開拓方面的交流，大多通過微信、線上會議、郵件以及電話方式進行，保證能夠及時地向客戶告知生產、注冊進度，因此訂單，以及新市場的開拓未受到過多影響。整體來說，公司各個市場的表現比較穩(wěn)定，表現較好的還是中國香港市場，由于公司大力推進顆粒產品的生產供貨，配方顆粒的銷售額較上年有了明顯提升。防疫物資進出口方面，佛慈國際發(fā)揮業(yè)務輻射地域廣和國際市場資源再調配的優(yōu)勢，積極組織開展防疫物資進出口工作。疫情初期，我公司于境外組織進口韓國“KF94”41萬只，價值629.52萬元，一定程度緩解了疫情初期防疫用品嚴重不足的情況，為甘肅省的復工復產做出了貢獻；在國內疫情逐步穩(wěn)定后，實現澳大利亞政府采購訂單600萬只，并向德國、愛爾蘭出口防護口罩200萬只、防護服5萬套、總貨值2495萬元，抗疫物資的進出口總額超過3000萬元。

2020年，公司在“一帶一路”市場實現了新的突破，與北中頤林醫(yī)藥科技有限公司開展戰(zhàn)略合作協(xié)議，優(yōu)勢互補、資源共享，在“一帶一路”沿線國家開展中醫(yī)藥全產業(yè)鏈深度合作，首個市場選擇為烏茲別克斯坦。時值新冠疫情爆發(fā)，開拓烏茲別克斯坦選擇了三步走模式。第一步，4月17日，公司向烏茲別克斯坦捐贈安宮牛黃丸、銀翹解毒丸、藿香正氣丸等抗疫中成藥及口罩、防護服等抗疫物資，隨中國赴烏茲別克斯坦聯(lián)合工作組一同出征，赴烏茲別克斯坦協(xié)助開展疫情防控工作。抗疫產品獲得了烏方的一致好評。11月24日，為表彰佛慈制藥“在烏茲別克斯坦抗爭新冠肺炎疫情期間，提供切實有效的傳統(tǒng)醫(yī)學支持”，佛慈制藥董事長石愛國獲烏茲別克斯坦大使嘉許狀。第二步，由于烏茲別克斯坦新冠疫情嚴重，因此緊急開展清肺排毒湯的膳食添加劑形式注冊，注冊完成后，已完成首批訂單。第三步，篩選了小柴胡湯丸、安宮牛黃丸等10個產品進行藥品注冊和銷售，目前小柴胡湯丸、防風通圣丸和藿香正氣丸已經完成注冊并獲得證書，這是中藥經典名方產品首次在烏茲別克斯坦注冊成功，并且是以中國標準完成了注冊。

此次抗擊疫情過程中，中醫(yī)藥全程深度介入治療，形成覆蓋預防、治療和康復全過程診療方案，在新冠肺炎疫情防控中發(fā)揮了重要作用，這也讓中醫(yī)藥站了在世界舞臺的聚光燈下。2021年是“十四五”開局之年，中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展時不我待。我公司將計劃抓住這一重大時機，進一步穩(wěn)固現有市場，推進新市場、特別是“一帶一路”市場的開拓，加快產品注冊進度，開發(fā)中藥飲片進口業(yè)務，推動公司國際業(yè)務再創(chuàng)新高。