概念營(yíng)銷(xiāo)的局限性
據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，近期中藥材價(jià)格上漲明顯。一些品種價(jià)格漲價(jià)三倍，其中地黃已經(jīng)從二十多一公斤漲到五十多一公斤；墨旱蓮從六塊錢(qián)一公斤漲到了十六七一公斤。部分中藥材價(jià)格達(dá)到歷史高點(diǎn)。
就連被紫鑫藥業(yè)大量?jī)?chǔ)存的人參，也每公斤漲價(jià)一百多，不知道對(duì)于紫鑫藥業(yè)脫離經(jīng)濟(jì)危機(jī)是否利好。
關(guān)于藥材價(jià)格變化，一方面是產(chǎn)地供應(yīng)問(wèn)題，地黃種植面積有縮減，此外今年洪澇災(zāi)害，一些產(chǎn)品的產(chǎn)量收縮;另一方面是疫情拉升了需求量。
但漲價(jià)的同時(shí)，很多藥店關(guān)門(mén)更早了。因?yàn)閮r(jià)格的波動(dòng)太大，商家和顧客都不敢大量購(gòu)進(jìn)。面對(duì)不穩(wěn)定的價(jià)格，除去急需，更多人選擇觀望態(tài)度。一旦進(jìn)貨，可能像近期的蔬菜店一樣，不求能賺多少，只求快速銷(xiāo)盡，避免壓貨堆積。考慮到中藥材的供貨周期呈現(xiàn)季節(jié)性，而且產(chǎn)量靠天吃飯的風(fēng)險(xiǎn)性，等多數(shù)中藥企業(yè)用盡庫(kù)存后，可能會(huì)迎來(lái)一波漲價(jià)，最終由消費(fèi)者來(lái)承擔(dān)漲幅。
我們知道一個(gè)行業(yè)的興衰，從上市企業(yè)占比可以看出。其實(shí)中藥版塊在這些年來(lái)，從2012年到2021年7月31日，一直是回落狀態(tài)。7月31日，中藥版塊在醫(yī)藥行業(yè)中市值占比僅為11.41%，卻已經(jīng)是多年的首次拉升。
圖源 中航證券
此外中藥配方顆粒也一直在積極推進(jìn)，就在10月25號(hào)，山東省還公布了多個(gè)中藥配方顆粒標(biāo)準(zhǔn)，北京等多地也有出關(guān)于中藥顆粒的意見(jiàn)稿。這些標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，勢(shì)必是帶來(lái)中藥需求增加，也預(yù)示著未來(lái)中藥材的剛性需要加強(qiáng)。導(dǎo)致短時(shí)缺貨變常態(tài)化，除非度過(guò)一個(gè)過(guò)渡期后才能穩(wěn)定下來(lái)。
而對(duì)應(yīng)著中藥材的漲價(jià)，中藥注射劑的銷(xiāo)售正受到一些限制。關(guān)于中藥注射劑的效果與風(fēng)險(xiǎn)，不是本文探討主方向，但使用中的風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)政策性限制。
近期一則醫(yī)院藥劑科的通知就在制藥圈小范圍流傳，根據(jù)“根據(jù)衛(wèi)醫(yī)政發(fā)xxx號(hào)文件，第二章第一條要求，加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)于中藥注射劑臨床使用管理，醫(yī)院應(yīng)對(duì)中藥注射劑指定對(duì)過(guò)敏性休克等緊急情況進(jìn)行搶救的規(guī)程。現(xiàn)請(qǐng)各配送公司提供所配送中藥注射劑生產(chǎn)廠家的過(guò)敏性休克等緊急情況進(jìn)行搶救的臨床操作規(guī)程”。
這說(shuō)法沒(méi)什么大問(wèn)題，唯一難以確定的是，藥企有沒(méi)有這種能力，給臨床應(yīng)用中出現(xiàn)的問(wèn)題規(guī)定出解決方式。
當(dāng)然在藥物警戒的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別評(píng)估與控制過(guò)程里有談到，“持有人應(yīng)當(dāng)分析可能引起藥品安全風(fēng)險(xiǎn)、增加風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生頻率或嚴(yán)重程度等的原因或影響因素，如患者的生理特征、基礎(chǔ)疾病、并用藥品，或藥物的溶媒、儲(chǔ)存條件、使用方式等，為藥物警戒計(jì)劃的制定和更新提供科學(xué)依據(jù)。”
而且這種解決方式具體要細(xì)化到什么程度，不好說(shuō)。“總覺(jué)得讓我們做藥的給治病的提思路，有些不夠權(quán)威。畢竟我們是做藥的出身，臨床方面沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)過(guò)。”
但也有人說(shuō)，這是變相設(shè)卡。要知道女孩子找老公時(shí)，“身高一米八以上，月薪三萬(wàn)，年齡28-35，有房有車(chē)，學(xué)歷985211……”，這里面每多一句，就能卡住一大批人。如果這個(gè)事件中，企業(yè)沒(méi)法提供相應(yīng)資料，那會(huì)怎樣處理，還不好說(shuō)。反正要求提交了，你如果沒(méi)照辦，那我就有了一個(gè)處置權(quán)。
但一旦你提交了處理方案，按照你的方案來(lái)救人時(shí)發(fā)生了問(wèn)題，那么你搞不好就是有了部分責(zé)任。“你的處理方案有問(wèn)題，還是處理的人操作有問(wèn)題，還不好說(shuō)。不過(guò)，你確定下這瓶藥有沒(méi)有問(wèn)題先。”
這就是問(wèn)題相關(guān)性，是種分散弱化自己責(zé)任的有利措施。鑒于這種風(fēng)險(xiǎn)，一些中藥注射劑還是早做準(zhǔn)備比較好。
中藥原料的追捧，中藥注射劑的設(shè)卡，這種冰火兩重天的局面，其實(shí)正是“弱化概念，強(qiáng)化個(gè)體”的結(jié)果。單一具體產(chǎn)品是未必能利用好中藥概念經(jīng)營(yíng)的，唯一能做的就是自己產(chǎn)品的優(yōu)化，避免成為可有可無(wú)的可替代品。回歸治療，這是醫(yī)藥之本，也是國(guó)家推行藥品管理的方向。
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