華潤拿下四款重磅腫瘤藥商業(yè)推廣授權
11月26日，華潤醫(yī)藥商業(yè)與輝瑞正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，輝瑞將把四款腫瘤線重磅產品在中國的商業(yè)化運營交由華潤醫(yī)藥商業(yè)負責。
據(jù)“醫(yī)藥代表”消息，合作將于12月1日正式開始執(zhí)行，崗位受此次合作影響的員工將赴上海進行線下溝通，最終員工安置會于下月底前完成。
此次交易涉及的四款藥物均已進入中國市場多年，分別為阿諾新（AROMASIN，依西美坦）、愛博新（IBRANCE，哌柏西利）、法瑪新（PharmorubicinRD，鹽酸表柔比星）、賽可瑞（XALKORI，克唑替尼）。
其中，法瑪新上市最早，1998年進入中國，主要用于乳腺癌、肺癌治療。米內網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，注射用鹽酸表柔比星2023年在中國公立醫(yī)療機構終端銷售額超過9億元，其中，輝瑞占據(jù)51.49%的市場份額。
阿諾新主要用于乳腺癌治療。PDB數(shù)據(jù)庫的樣本公立醫(yī)院中，2023年共4家企業(yè)銷售依西美坦制劑，總金額約9.23億元，其中3家本土企業(yè)市場占比不足5%，輝瑞占據(jù)了其余的96%。
輝瑞原研的賽可瑞作為肺癌治療領域第一代ALK抑制劑產品長期占據(jù)大部分市場，據(jù)藥融云數(shù)據(jù)統(tǒng)計，克唑替尼膠囊全國院內銷售額在2020年達到峰值，約9.89億元。不過，隨著第二代ALK靶向藥獲批上市，其份額逐漸被分割，克唑替尼化合物在中國的專利今年到期，首仿已由萬邦醫(yī)藥于去年11月拿下。
愛博新用于乳腺癌治療，2018年在中國獲批，是國內首 款CDK4/6抑制劑。目前，哌柏西利專利在中國已到期，輝瑞既面臨齊魯、豪森、青峰等企業(yè)的仿制藥沖擊，也面臨諾華的瑞波西利、禮來的阿貝西利等對CDK4/6抑制劑市場的爭奪，其2023年及2024年上半年的全球銷售額均同比出現(xiàn)下滑。哌柏西利已出現(xiàn)在第十批國采目錄中，再次降價在所難免。
未來或將出現(xiàn)更多MNC授權交易
中國是全球第二大醫(yī)藥市場，到2025年預計將突破萬億人民幣規(guī)模，對全球大型跨國藥企而言，中國市場的營收占比舉足輕重，原研藥企得益于先發(fā)優(yōu)勢，往往能在早期快速占領相關領域絕大部分市場份額。
不過，從輝瑞四款重磅腫瘤藥物的發(fā)展近況可以看到，隨著醫(yī)藥政策及經(jīng)濟形式變化，中國醫(yī)藥市場環(huán)境日趨復雜，藥品推廣難度加大。
在此背景下，選擇與本土流通企業(yè)合作或將在一定程度上優(yōu)化供應鏈并降低運營成本，提升跨國藥企在中國市場，尤其是中國低線城市和基層醫(yī)療機構市場的滲透率，避免市場準入障礙和政策變動帶來的沖擊，同時將資源集中于新藥研發(fā)等核心優(yōu)勢領域。
對于此次合作，華潤醫(yī)藥商業(yè)表示將充分發(fā)揮覆蓋廣泛的市場體系和完善的分銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，讓輝瑞的成熟藥物迅速觸達更廣泛的患者群體；輝瑞則表示將持續(xù)加碼在腫瘤領域的投入，繼續(xù)深耕肺癌、乳腺癌、泌尿系統(tǒng)腫瘤、血液腫瘤等全球高發(fā)癌種，加速創(chuàng)新藥物的研發(fā)和提供變革性的治療方案。
除了輝瑞與華潤，勃林格殷格翰與國藥控股在近日也達成了合作——明年1月1日起，BI旗下的森福羅（普拉克索）和泰 畢全（達比加群酯）將交由國藥控股進行推廣。
國控表示會利用其遍布全國的網(wǎng)絡和資源優(yōu)勢，緊密圍繞市場需求，為BI提供全方位、高品質的全供應鏈服務；BI認為此次合作能夠讓其集中資源進一步發(fā)展卒中、炎癥免疫、肺纖維化等領域的創(chuàng)新產品線，同時為未來將要上市的新產品做好充分準備。
對于華潤、國控等藥商而言，行業(yè)資源向頭部集中是主流趨勢，其中，相比于普通仿制藥，原研藥、創(chuàng)新藥分銷一般具有更可觀的利潤率，與更多頭部原研藥企合作也將為流通企業(yè)提供新的增長動力。
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