作為醫(yī)藥行業(yè)的年度盛事，醫(yī)保談判既是降低藥品價(jià)格、提高藥物可及性的窗口，也是前沿創(chuàng)新藥爭(zhēng)奇斗艷的舞臺(tái)。
從近日參與談判的重點(diǎn)企業(yè)與重點(diǎn)品種來(lái)看，抗腫瘤療法仍是現(xiàn)階段國(guó)談的主要戰(zhàn)場(chǎng)，而康方生物作為新一代抗癌新星，此次攜兩款重磅雙抗入局，備受行業(yè)關(guān)注。
所謂醫(yī)保談判，其本質(zhì)上就是一場(chǎng)支付方與藥企的博弈，是一場(chǎng)盈利能力的算賬，能進(jìn)醫(yī)保在某種程度就意味著，雙方都有利可圖，是互利互惠的一件事。
而在此次國(guó)談中，康方與以往的態(tài)度明顯不同，不僅在國(guó)談準(zhǔn)備階段主動(dòng)下調(diào)了開(kāi)坦尼的價(jià)格（降價(jià)53.4%），并且此次國(guó)談罕見(jiàn)的由董事長(zhǎng)夏瑜親自率隊(duì)。
要知道，康方本次進(jìn)入國(guó)談的兩款產(chǎn)品中，分別是與開(kāi)坦尼，依沃西雖是今年5月才獲批的新藥品種，但開(kāi)坦尼早在2022年就已獲批，卻是首次參加醫(yī)保談判，之前一直靠的都是靠的自費(fèi)市場(chǎng)，也是此前選擇“放棄”藥價(jià)談判的代表品種之一。
更關(guān)鍵的是，開(kāi)坦尼自上市以來(lái)的數(shù)據(jù)一直不錯(cuò)，首年銷售額達(dá)5.46億元，2023年銷售額達(dá)13.58億元，同比增長(zhǎng)149%，2024上半年銷售額達(dá)7.1億元，全年銷量大概率再創(chuàng)新高。
數(shù)據(jù)來(lái)源：康方生物年報(bào)
那么，為何康方開(kāi)坦尼明明自費(fèi)銷量仍處于上升趨勢(shì)，時(shí)隔兩年，卻在今年的國(guó)談中選擇重新積極參與啦？
據(jù)有關(guān)人士分析，對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品進(jìn)不進(jìn)醫(yī)保，核心是基于產(chǎn)品創(chuàng)新層次、可替代性，進(jìn)入醫(yī)保目錄后同類藥物競(jìng)爭(zhēng)情況，進(jìn)入醫(yī)保目錄的時(shí)期等因素綜合考慮。
而康方生物之前之所以未重點(diǎn)推進(jìn)“開(kāi)坦尼”進(jìn)醫(yī)保，主要是當(dāng)初二三線宮頸癌適應(yīng)癥下覆蓋的患者群體有限，醫(yī)保放量的效果不大。
但如今“開(kāi)坦尼”一線胃癌適應(yīng)癥獲批，后續(xù)還有肝癌、肺癌等大品種適應(yīng)癥推進(jìn)，市場(chǎng)格局已然發(fā)生了變化，此次積極推動(dòng)進(jìn)醫(yī)保，某種程度上講，或許正是其為之后的大品種適應(yīng)癥鋪路。
當(dāng)然，除新適應(yīng)癥原因外，中國(guó)本土創(chuàng)新藥愈發(fā)內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)格局也是康方積極布局醫(yī)保的原因之一，至少就目前而言，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，醫(yī)保的加分項(xiàng)屬性也就越明顯，當(dāng)然這是保證療效一致的情況下。
另外，透過(guò)康方積極擁抱國(guó)談的變化，還有另外一點(diǎn)值得思考，即隨著未來(lái)創(chuàng)新藥的臨床需求愈發(fā)增長(zhǎng)，單純依靠醫(yī)保國(guó)談促進(jìn)全國(guó)新藥普及性現(xiàn)實(shí)嗎？畢竟醫(yī)保資金有限，其更優(yōu)先的應(yīng)該是保證國(guó)民的基本醫(yī)療，各種類型的商業(yè)保險(xiǎn)加入或是未來(lái)的必然趨勢(shì)。
彼時(shí)，進(jìn)醫(yī)保不再是唯一的一條路，這樣中國(guó)創(chuàng)新藥事業(yè)才能真正走向發(fā)展，走向壯大。
參考資料：
1.《2024年國(guó)家醫(yī)保談判丨聚焦雙抗藥物：康方生物攜兩款產(chǎn)品闖關(guān)“倍利妥”第四次申報(bào)》，每日經(jīng)濟(jì)新聞
2.《國(guó)談DAY2：AZ三大佬現(xiàn)身，康方首戰(zhàn)！腫瘤開(kāi)談，降糖開(kāi)“卷”，明天談啥？》E藥經(jīng)理人
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