集采導(dǎo)致仿制藥價(jià)格大幅下降，這對(duì)企業(yè)的營(yíng)收構(gòu)成了直接挑戰(zhàn)。而倍特藥業(yè)等仿制藥重點(diǎn)企業(yè)，憑借其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在集采背景下依然保持了穩(wěn)健的營(yíng)收增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，其藥品制劑銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)30.7%，尤其在2021年實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。。
一、業(yè)績(jī)斐然，穩(wěn)健增長(zhǎng)
近年來(lái)，成都倍特藥業(yè)的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展韌性與潛力。2023年，該企業(yè)藥品制劑銷售額達(dá)到74.10億元。2016年-2023年期間，制劑銷售額的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)30.7%，尤其在2021年，倍特藥業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，較2020年同比增長(zhǎng)98.0%。
注：上圖統(tǒng)計(jì)了成都倍特藥業(yè)股份有限公司、海南倍特藥業(yè)有限公司的制劑產(chǎn)品銷售情況。
圖1 倍特藥業(yè)藥品制劑銷售額
數(shù)據(jù)來(lái)源：藥智數(shù)據(jù)，藥智咨詢整理
倍特藥業(yè)之所以取得如此優(yōu)異的成績(jī)，關(guān)鍵在于其多方面的科學(xué)規(guī)劃與積極布局。
企業(yè)深入洞察行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)需求，為未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在研發(fā)投入上，倍特藥業(yè)持續(xù)加大資金與人力投入，在披露的信息中，2017-2021年的研發(fā)投入占營(yíng)收比例超過(guò)10%，鞏固了現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，更為企業(yè)開拓了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而在市場(chǎng)拓展方面，倍特藥業(yè)緊跟時(shí)代步伐，積極布局線上線下多元渠道，通過(guò)線上線下融合，構(gòu)建起廣泛且穩(wěn)固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有效提升了品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
這一系列科學(xué)規(guī)劃與積極布局，共同推動(dòng)了倍特藥業(yè)的快速發(fā)展，使其取得了令人矚目的成績(jī)。下面我們看下倍特藥業(yè)的產(chǎn)品布局和市場(chǎng)布局具體情況。
二、產(chǎn)品豐富，管線完備
倍特藥業(yè)構(gòu)建了豐富多樣的產(chǎn)品管線，廣泛覆蓋眾多治療領(lǐng)域，能夠?yàn)榛颊咛峁┤娴闹委煼桨浮?/p>
倍特藥業(yè)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，近年來(lái)獲批上市藥物逐年增多，2024年有34個(gè)藥物上市。目前已成功上市超20個(gè)首仿品種，如呋塞米口服溶液、利匹韋林片、達(dá)可替尼片等。
圖2 倍特藥業(yè)獲批上市產(chǎn)品數(shù)量情況
圖片來(lái)源：藥智數(shù)據(jù)
倍特藥業(yè)上市產(chǎn)品涉及多個(gè)治療領(lǐng)域，在系統(tǒng)用抗感染藥布局最多，還布局血液和造血器官、消化系統(tǒng)及代謝、心腦血管系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)等多個(gè)治療領(lǐng)域。
圖3 倍特藥業(yè)上市產(chǎn)品治療領(lǐng)域情況
圖片來(lái)源：藥智數(shù)據(jù)
在造影劑板塊，也有多款造影劑產(chǎn)品獲批上市，包括釓貝葡胺注射液、碘克沙醇注射液、碘帕醇注射液等。
表1 倍特藥業(yè)造影劑領(lǐng)域布局情況
注：2023年品種醫(yī)院銷售額指該品種所有廠家銷售額。
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與此同時(shí)，倍特藥業(yè)積極投身創(chuàng)新藥研發(fā)領(lǐng)域，研發(fā)管線布局涉及小核酸藥物、抗體藥物、細(xì)胞與基因治療藥物、核藥等前沿方向，涵蓋腫瘤、呼吸、婦產(chǎn)、心腦血管、代謝、神經(jīng)等多個(gè)治療領(lǐng)域。目前，多個(gè)創(chuàng)新藥項(xiàng)目正在穩(wěn)步推進(jìn)，部分項(xiàng)目已取得階段性關(guān)鍵成果，例如國(guó)內(nèi)首 款、全球第二款siRNA治療轉(zhuǎn)甲狀腺素蛋白淀粉樣變性新藥-BPR-30221616注射液獲批臨床。這些創(chuàng)新藥有望為企業(yè)未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供強(qiáng)大動(dòng)力。
表2 倍特藥業(yè)部分在研創(chuàng)新藥
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三、掌控終端，模式多元
倍特藥業(yè)創(chuàng)新性地采用“掌控終端、模式多元”的混合營(yíng)銷模式，組建了制劑和原料藥兩大營(yíng)銷體系，其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，并延伸至全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
在院內(nèi)市場(chǎng)方面，倍特藥業(yè)積極參與國(guó)家組織的藥品集中采購(gòu)。從“4+7”試點(diǎn)到第十批“國(guó)家集采”，該企業(yè)先后有52個(gè)品種成功中選。在第十批國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)中，倍特藥業(yè)旗下公司共有15個(gè)藥品中選，包括硫酸阿米卡星注射液、注射用哌拉西林鈉、地 高辛注射液等。
表3 第十批國(guó)采倍特藥業(yè)中標(biāo)情況
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此外，倍特藥業(yè)還大力拓展線上銷售渠道，與驍柔大健康等專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)合作，開展全國(guó)范圍內(nèi)的線上電商業(yè)務(wù)，對(duì)抗感染、心腦血管、消化、代謝、兒科等多領(lǐng)域的數(shù)十款優(yōu)勢(shì)品種進(jìn)行線上推廣和銷售。通過(guò)線上渠道，倍特藥業(yè)能夠觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者群體，有效提升產(chǎn)品的知名度和銷售額，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
結(jié)語(yǔ)
站在新的發(fā)展起點(diǎn)上，成都倍特藥業(yè)的未來(lái)充滿無(wú)限可能。隨著創(chuàng)新藥研發(fā)的不斷深入，倍特藥業(yè)有望在重大疾病治療領(lǐng)域取得更多突破性進(jìn)展，推出更多具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥物，為患者提供更多、更有效的治療選擇。憑借在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)布局、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面積累的雄厚實(shí)力，成都倍特藥業(yè)有望在未來(lái)書寫更加輝煌的篇章。
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