江蘇萬(wàn)海醫療器械有限公司近日宣布完成億元融資，本輪由IDG資本獨家投資，源壹資本擔任獨家財務(wù)顧問(wèn)。此次融資將助力萬(wàn)海醫療在現有年產(chǎn)能9000萬(wàn)支的基礎上，進(jìn)一步擴建3.1億支年產(chǎn)能，形成總產(chǎn)能4億支的自動(dòng)化、智能化注射筆生產(chǎn)基地，進(jìn)一步鞏固其在全球注射筆市場(chǎng)的領(lǐng)導地位。
萬(wàn)海醫療成立于2016年，總部位于江蘇常州西太湖，在上海設有分公司，是國家高新技術(shù)企業(yè)、專(zhuān)精特新企業(yè)。公司專(zhuān)注于各類(lèi)注射筆產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，現有廠(chǎng)房面積12000平，年銷(xiāo)售額數億，服務(wù)了全球180多家客戶(hù)，業(yè)務(wù)遍布全球60多個(gè)國家和地區。公司現有員工300余人，其中研發(fā)團隊超過(guò)50人，注冊團隊12人。公司擁有超過(guò)50項產(chǎn)品專(zhuān)利，以及30多家第三方檢測機構出具的產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告，核心產(chǎn)品專(zhuān)利通過(guò)知名專(zhuān)利機構FTO檢索確保全球銷(xiāo)售無(wú)侵權風(fēng)險。萬(wàn)海已獲得TüV SüD頒發(fā)的CE認證、ISO13485認證以及國內二類(lèi)醫療器械注冊證、生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)備案憑證等資質(zhì)證書(shū)并完成國家藥包材備案登記，目前正在申報美國FDA認證，預計2026年初完成。
行業(yè)風(fēng)口：慢病管理需求催生注射筆黃金賽道
糖尿病、肥胖癥等慢性病一直是威脅群眾健康的重要隱患。在剛剛結束的十四屆全國人大三次會(huì )議民生主題記者會(huì )上，國家衛生健康委主任雷海潮也強調持續推進(jìn)“體重管理年”行動(dòng)，推動(dòng)政府、行業(yè)、單位和個(gè)人落實(shí)好四方責任，持續做好有關(guān)慢性病防治和體重管理方面的知識宣傳，并注重防治結合。而GLP-1受體激動(dòng)劑因其在糖尿病、肥胖癥及慢性病治療領(lǐng)域的顯著(zhù)療效在全球范圍得到廣泛應用，2024年僅諾和諾德司美格魯肽一款藥物全球銷(xiāo)售額就接近300億美金，并有望在2025年登頂全球藥王。
注射筆市場(chǎng)過(guò)往由外資企業(yè)占主導，如瑞士Ypsomed、德國Haselmeier、中國臺灣SHL等，此外胰島素巨頭如諾和諾德、禮來(lái)等也有其配套的注射筆產(chǎn)能。但進(jìn)口注射筆往往價(jià)格較高，重復式注射筆單價(jià)在幾十元-上百元，一次性注射筆單價(jià)在12-20元，成本高昂的進(jìn)口注射筆也成為了限制慢病藥物可及性的一大因素。為了有效減輕就醫負擔，我國自2021年開(kāi)始就將胰島素納入集采，國產(chǎn)注射筆企業(yè)也因此迎來(lái)了發(fā)展契機。此外，“一帶一路”經(jīng)貿合作在醫藥領(lǐng)域的持續深化，如今年1月正式啟動(dòng)的中國-東盟醫藥區域集采平臺，也使得我國醫藥集采迎來(lái)了“走出去”的新契機。越來(lái)越多的海外國家開(kāi)始重視藥品性?xún)r(jià)比、提升藥品可及性，也給了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的國產(chǎn)企業(yè)站上全球舞臺的新機遇。
十年深耕：技術(shù)壁壘構筑隱形冠軍地位
就在幾年前我國還鮮有注射筆自主品牌，絕大部分依賴(lài)于進(jìn)口，隨著(zhù)全球GLP-1類(lèi)藥物的興起，短短幾年吸引了大量創(chuàng )業(yè)者和資本的關(guān)注，但目前大部分企業(yè)仍依靠資本輸血。成立于2016年的萬(wàn)海醫療，憑借近十年來(lái)對產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)工藝的不斷打磨，通過(guò)自身產(chǎn)品銷(xiāo)售造血成為行業(yè)的隱形冠軍。
目前，萬(wàn)海醫療已具備穩定量產(chǎn)9000萬(wàn)支/年的一次性、重復式注射筆的能力，形成了從模具制造、加工注塑、自動(dòng)化裝配到測試和檢驗檢測的產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化布局。公司現有各類(lèi)模具生產(chǎn)及加工設備近30臺，以日本牧野、日本沙迪克設備為主；在注塑方面，公司擁有近70臺日本住友德馬格、日本沙迪克高端進(jìn)口電動(dòng)注塑機，原材料供應商均為全球一線(xiàn)品牌；在裝配方面，公司建有多條自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、半自動(dòng)設備，配有十萬(wàn)級凈化車(chē)間，目前日產(chǎn)可達30萬(wàn)支/天；此外，公司還配備了海克斯康三坐標測量?jì)x，日本三豐，尼康影像測量?jì)x，以及萬(wàn)級和十萬(wàn)級高精度分析天平，確保所產(chǎn)注射筆精度滿(mǎn)足ISO11608要求。
經(jīng)過(guò)近十年高速增長(cháng)，萬(wàn)海醫療銷(xiāo)售額已達數億元人民幣，客戶(hù)遍布全球60多個(gè)國家和地區、180多個(gè)客戶(hù)，包括多個(gè)國內外頂級生物醫藥企業(yè)，如通化東寶、印度最大生物制藥公司Biocon等一大批國際優(yōu)秀的合作伙伴。為了更好的支持國內外客戶(hù)在胰島素、GLP-1等大品種產(chǎn)品上放量，萬(wàn)海通過(guò)規模化生產(chǎn)和工藝優(yōu)化不斷降低產(chǎn)品成本。
注射筆價(jià)格：外旋式卡式瓶一次性注射筆價(jià)格在3.8元左右；內旋式卡式瓶注射筆價(jià)格在7元左右；單劑量PFS一次性注射筆價(jià)格在6元左右；
針對大體量胰島素、GLP-1客戶(hù)還可專(zhuān)線(xiàn)生產(chǎn)，提供更好的價(jià)格和長(cháng)賬期，并連續5年降價(jià)。
同時(shí)，萬(wàn)海也積極承接其它注射筆品牌的代工業(yè)務(wù)。
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